現代の経営者は孫子兵法をどのようにビジネスで応用していますか？

成長段階のスピード感に合わせて、やることを絞るという考え方に強く共感している。

俺はスタートアップに近い環境で動くことが多く、孫子的な「勢（いきおい）」や「虚実」を直感的に使っている。たとえばリソースが足りないときは、正面から勝負せずに隙間市場を狙う。プロダクトの差別化が難しければ、提供方法やサポート体験で非対称な強みを作ることで、結果的に競合との距離を生み出すことができる。

また、素早い撤退判断も重要だ。期待値が下がった局面で粘るよりも、学びを次に生かすために早めに資源を切り替える。これは組織の学習速度を上げることで、長期的な競争力につながると感じている。別の参考書としては、成長と破壊のジレンマを理解するために'イノベーションのジレンマ'に触れたことがあるが、そこから得た視点と孫子の考えを組み合わせると、撤退と攻勢の判断がブレにくくなる。

短期の工夫と長期の視点を両立させるための道具立てとして、古い戦術書の教えは今でも十分に使えると思う。

昔から伝わる戦略書の一節が、いまの意思決定にぴたりと合っていると感じることが多い。

私は長めのプロジェクトに関わることが多く、計画段階で『孫子兵法』の「知彼知己」や「正道・奇道」の考えをよく引き合いに出す。具体的には市場調査を徹底して、相手（競合）と自分（自社）の強み弱みを数値化し、意思決定会議ではその差を基に「どこで戦うか」「どの戦いを避けるか」を論理的に割り振る。リソース配分は兵力を無駄にしない配置に似ていて、限られた予算と人員を最も効果的に使うための優先順位づけに活かしている。

また、ブランドや製品のローンチ時には「敵を欺く」ではなく「期待値の操作」としての応用を意識している。大きな宣伝ばかりではなく、段階的に情報を出して注目を高め、競合が過剰反応する前に手を打つ。M&Aのような対外戦略では同盟や合意形成を『同盟を結ぶ』という形で使い、衝突を最小化しながら目標を達成するよう心がけている。

結果として、攻めと守りを単純に分けずに、状況に応じて柔軟に立ち回る思考法が役立っている。古典の言葉を現実の数字と結びつけると、判断のブレが減るという実感がある。

現場レベルでは、短期の勝ちを積み重ねる戦術が重要になる場面が多い。

僕は日々、迅速な情報収集と即断即決のバランスを考えている。孫子の「間者」「形勢判断」にあたる行為は、現代だと競合のプライシングやキャンペーンのログ監視、SNSの反応分析に相当する。そこから短期間で実験を打ち、勝ち筋が見えたら速やかにスケールする。小さな実験を多数回して「優勢地域」を見つけ、そこに資源を集中するのは古典の教えそのままだ。

交渉や営業現場での応用も多い。相手の要求や限界を探り、こちらの提示を段階的に調整して合意点を引き出すやり方は「詭道（策略）」の工夫に近い。ただし倫理や長期的な信頼を損なわない範囲で行うのが前提だ。さらに、組織内では人材配置を流動的にして、状況に応じた最適チームを組成することで負担を分散しつつ成果を上げることができる。

一言で言えば、情報の速さと実行の速さを合わせることで、摩擦を減らしつつ優位を作るやり方が現代的な孫子の実践だと考えている。