ด้านเย็นชาที่ผมพบบ่อยคือการเจรจาเพื่อรักษาอำนาจหรือมรดก มากกว่าจะเป็นการไกล่เกลี่ยเพื่อความยุติธรรม ประวัติศาสตร์อย่างใน 'Romance of the Three Kingdoms' แสดงให้เห็นนักปกครองและที่ปรึกษาที่ใช้การเจรจาเป็นเครื่องมือควบคุมชะตากรรมของผู้คน — บางครั้งด้วยเหตุผลสูงส่ง แต่หลายครั้งก็เพื่อหลีกเลี่ยงความวุ่นวายที่จะทำลายสิ่งที่ตนเห็นว่าเป็นระเบียบ