鶏口になるためのビジネス戦略とは？具体例付き

小さな市場でトップになる「鶏口戦略」は、競争が少ないニッチ分野に特化することで成功を収める方法だ。例えば、アニメグッズの専門店を開く場合、『鬼滅の刃』や『呪術廻戦』のようなメジャー作品だけでなく、マイナーな作品の限定商品に焦点を当てると、熱心なコアファンが集まりやすい。実際、あるオンラインショップは『ジョジョの奇妙な冒険』のレアアイテム専門店として立ち上げ、国内だけでなく海外からの需要も掴んだ。

別の例として、ゲーム実況の分野では、人気タイトルではなくインディーゲームに絞って配信することで差別化を図るケースがある。『Undertale』や『Hollow Knight』のような作品はコミュニティが熱心で、深く掘り下げた解説やプレイ動画が支持されやすい。このように、大勢が殺到する市場ではなく、特定の層に刺さるコンテンツやサービスを提供することが、鶏口としての存在感を築く第一歩になる。

重要なのは、選んだ分野での深い知識と情熱だ。ライトノベルのサブスクリプションサービスを始めたある起業家は、月に1冊しか刊行されないようなマイナー作品のファン層を逆手に取り、作者とのコラボイベントを定期開催することで固定客を獲得した。大企業が参入しづらい隙間市場こそ、個人や小規模チームにとってのチャンスと言えるだろう。