####CAPÍTULO 05

Arina reflete durante alguns segundos e apresenta uma resposta mais elaborada do que a candidata anterior, demonstrando familiaridade com o funcionamento do mercado financeiro.

— Senhor Whitaker, uma queda expressiva no preço das ações pode representar uma oportunidade, principalmente quando o valor de mercado está abaixo do patrimônio líquido da empresa.

— Entretanto, eu precisaria analisar os balanços financeiros, o endividamento, o fluxo de caixa e as perspectivas de recuperação.

— Se os ativos continuassem relevantes e os prejuízos fossem temporários, a aquisição poderia oferecer um retorno interessante.

E se os prejuízos não forem temporários, senhorita Caldwell?

— Como avaliaria a possibilidade de adquirir uma empresa que apresenta dificuldades administrativas e opera num mercado sujeito a constantes mudanças econômicas?

— Eu procuraria identificar a origem dos problemas financeiros, senhor Whitaker.

— Se a empresa estivesse enfrentando dificuldades por má administração, talvez fosse possível reorganizar sua estrutura e reduzir os custos operacionais.

— Entretanto, se os prejuízos fossem provocados pela perda de mercado ou por fatores externos que não podem ser controlados, seria necessário considerar cuidadosamente a viabilidade da aquisição.

A resposta demonstra conhecimento técnico, mas quero descobrir se a candidata consegue relacionar os resultados financeiros às condições políticas e econômicas que podem comprometer uma operação empresarial.

— Agora imagine que essa empresa esteja localizada num país da América Latina que enfrenta instabilidade política prolongada.

— O governo anuncia mudanças frequentes na legislação, aumenta os impostos e apresenta medidas que dificultam a atividade empresarial.

— A bolsa de valores sofre oscilações constantes e os investidores estrangeiros demonstram insegurança.

A senhorita recomendaria que nossa corporação realizasse a aquisição?

Arina examina as informações apresentadas e responde com firmeza.

— Senhor Whitaker, acredito que uma empresa desvalorizada pode representar uma oportunidade para investidores dispostos a assumir riscos calculados.

— Se os ativos forem relevantes e houver possibilidade de recuperação econômica, talvez seja interessante realizar a aquisição antes que o mercado volte a crescer.

— Naturalmente, eu recomendaria uma análise detalhada para identificar os riscos envolvidos.

— A senhorita está considerando uma valorização futura, mas o que aconteceria se a instabilidade continuasse durante cinco anos?

— Como protegeria nosso capital se o governo aumentasse novamente os impostos, se os tribunais apresentassem decisões imprevisíveis e se as empresas começassem a transferir suas operações para outros países?

Arina demonstra desconforto com a complexidade da situação, mas continua procurando defender sua análise.

— Nesse caso, senhor Whitaker, eu recomendaria um investimento menor. Poderíamos adquirir uma participação inicial e acompanhar o comportamento do mercado antes de ampliar nossa posição.

— Também seria possível estabelecer limites de perda e utilizar instrumentos financeiros que reduzissem nossa exposição aos riscos cambiais.

— Senhorita Caldwell, a senhorita acredita que reduzir o valor investido seja suficiente para transformar uma operação arriscada num bom negócio?

— Se as condições institucionais impedirem o funcionamento adequado da empresa, de que maneira pretende recuperar o capital aplicado?

— Não seria suficiente, senhor Whitaker, reconheço que precisaríamos considerar a estabilidade das instituições, a segurança dos contratos e a capacidade de recuperação do setor.

— Talvez fosse mais prudente acompanhar a empresa durante alguns meses antes de tomar uma decisão definitiva.

Observo Arina durante alguns segundos, procurando compreender se sua mudança de posicionamento resulta de uma análise mais cuidadosa ou de uma tentativa de descobrir a resposta que desejo ouvir.

— Senhorita Caldwell, por que a senhorita começou recomendando a aquisição, depois sugeriu reduzir o investimento e finalmente concluiu que seria melhor aguardar?

— O que mudou em sua avaliação para justificar três recomendações diferentes?

— A candidata respira profundamente antes de responder, demonstrando que compreendeu o motivo da minha insatisfação.

— Senhor Whitaker, modifiquei minha avaliação porque o senhor apresentou novos riscos durante a entrevista. Inicialmente, considerei a desvalorização das ações e a possibilidade de recuperação da empresa, mas depois precisei levar em conta as dificuldades políticas, tributárias e institucionais.

—'Acredito que um profissional deve estar disposto a rever suas conclusões quando recebe informações adicionais.

Reconheço que seu argumento possui fundamento, mas continuo insatisfeito com a maneira como conduziu a análise.

— A candidata demonstrou conhecimento técnico, porém não apresentou espontaneamente os questionamentos que considero indispensáveis antes de recomendar uma operação envolvendo milhões de dólares.

— Compreendo sua explicação, senhorita Caldwell, mas uma profissional responsável por analisar investimentos precisa identificar os riscos antes de recomendar a aplicação do capital.

—' Não posso depender exclusivamente de pessoas que aguardam minhas perguntas para reconhecer problemas evidentes.

—A senhorita entende a diferença entre acompanhar uma decisão e participar efetivamente de sua elaboração?

— Entendo, senhor Whitaker, acredito que poderia desenvolver essa capacidade trabalhando diretamente com sua equipe, principalmente porque possuo experiência financeira e disposição para aprender.

— Certo, senhorita Caldwell, vamos encerrar nossa entrevista com a última pergunta: a senhorita é republicana ou democrata?

Arina parece surpresa, mas responde sem hesitar.

— Sou democrata, senhor Whitaker, minha família sempre acompanhou o Partido Democrata, e concordo com algumas de suas propostas para a economia e para a sociedade.

— Fecho seu currículo e o devolvo à pasta, considerando que já tenho informações suficientes para concluir a entrevista.

— Agradeço sua presença, senhorita Caldwell, mas a senhorita está dispensada. Benson acompanhará sua saída.

— Arina demonstra surpresa com minha decisão, mas mantém a educação ao se levantar e recolher seus pertences.

— Ela agradece pela oportunidade e deixa o escritório acompanhada por Benson, aguardo até que a porta seja fechada para retirar os óculos e massagear a região entre as sobrancelhas, incomodado com o tempo que perdi durante a manhã.

Meu assessor retorna alguns minutos depois e se aproxima da mesa, aparentemente surpreso por eu ter dispensado as duas candidatas que apresentavam os currículos mais impressionantes.

— Senhor Whitaker, confesso que não esperava que as duas fossem dispensadas.

—:Ambas possuem excelentes qualificações, e a senhorita Caldwell trabalhou durante vários anos no mercado financeiro.

O senhor não considera que está sendo excessivamente exigente?

— Benson, estou procurando uma assistente pessoal para trabalhar diretamente comigo, não alguém que apenas apresente diplomas e certificados.

— Preciso de uma pessoa capaz de analisar situações, reconhecer riscos e defender conclusões fundamentadas.

Se eu quiser respostas genéricas, consultarei os relatórios produzidos pelos departamentos da empresa, ainda temos uma candidata?

— Sim senhor, mas devo adverti-lo de que seu currículo é consideravelmente mais modesto.

— Ela trabalhou apenas em pequenas empresas, não possui experiência numa grande corporação e fala somente inglês fluentemente.

— Seu espanhol é intermediário, e não encontrei outros idiomas entre suas qualificações.

— Então por que a selecionou, Benson? Se considera que ela não possui os requisitos necessários, qual foi o motivo de incluí-la entre as três finalistas?

— Porque possui formação em Administração de Empresas, apresentou excelentes referências profissionais e demonstrou bons conhecimentos durante a avaliação inicial.

— Entretanto, deixei sua entrevista para o final justamente porque acredito que as outras candidatas estavam mais próximas do perfil que o senhor solicitou.