####CAPÍTULO 04

BORIS

— Bom dia senhor, as candidatas já estão à sua espera para serem entrevistadas.

Olho para Benson assim que ele entra em meu escritório, trazendo uma pasta com os currículos das mulheres selecionadas para a vaga de minha assistente pessoal.

— Meu assessor executivo trabalha comigo há vários anos e conhece perfeitamente minha maneira de administrar a Whitaker Corporation, principalmente minha intolerância com atrasos, incompetência e funcionários que precisam de orientações constantes para executar tarefas simples.

— Preciso de uma profissional capaz de acompanhar meu raciocínio, compreender assuntos empresariais, administrar compromissos importantes e tomar decisões dentro de suas atribuições sem interromper meu trabalho desnecessariamente.

— Benson, quantas candidatas se inscreveram para essa vaga? Espero que tenha feito uma seleção criteriosa, porque não pretendo perder minha manhã entrevistando pessoas que não possuem as qualificações exigidas.

Benson se aproxima da minha mesa e abre a pasta, apresentando os documentos organizados de acordo com a ordem das entrevistas.

—' Conheço sua eficiência e sei que costuma realizar uma avaliação cuidadosa dos profissionais que pretende contratar, mas também sei que atribui uma importância excessiva às experiências em grandes empresas e aos certificados apresentados pelos candidatos.

— Recebemos cinquenta inscrições, senhor Whitaker, das quais selecionei apenas três candidatas, a primeira possui experiência numa multinacional e fala quatro idiomas, a segunda trabalhou no departamento financeiro de uma grande empresa e domina três idiomas, enquanto a terceira é formada em Administração de Empresas, mas trabalhou somente em organizações de pequeno porte. Confesso que fiquei em dúvida sobre incluí-la, porém suas referências profissionais são excelentes.

Examino os três currículos que Benson coloca diante de mim, observando os cursos realizados, as experiências profissionais e as recomendações apresentadas pelas candidatas.

— Minha assistente pessoal não será uma funcionária responsável apenas por atender telefonemas, organizar reuniões ou receber correspondências.

—Ela terá acesso a informações confidenciais, acompanhará negociações importantes e precisará compreender o funcionamento dos negócios que administro.

— Não posso confiar essa responsabilidade a alguém que possua um currículo impressionante, mas não consiga analisar uma situação inesperada.

— Muito bem, Benson, mande a primeira candidata entrar. Vamos descobrir se essas qualificações são tão interessantes quanto parecem no papel.

Meu assessor deixa o escritório enquanto verifico algumas mensagens e confiro os compromissos agendados para o restante do dia.

— Tenho uma videoconferência importante depois do almoço e ainda preciso examinar os relatórios financeiros de uma empresa que estamos considerando adquirir.

— Os administradores apresentaram projeções bastante otimistas, mas os números referentes ao endividamento me preocupam.

— Construí minha fortuna com disciplina, trabalho e decisões que nem sempre agradaram aos meus sócios, por isso não permito que o entusiasmo de terceiros comprometa meu julgamento.

Benson retorna acompanhado por uma mulher de aproximadamente trinta anos, cabelos loiros presos num coque e um elegante conjunto de alfaiataria.

— Ela demonstra confiança ao se aproximar da minha mesa, cumprimenta-me educadamente e aguarda minha autorização para ocupar a cadeira.

— Examino seu currículo novamente, observando a formação acadêmica e a experiência profissional numa multinacional.

— Senhorita Mairi Collins, seu currículo informa que a senhorita possui formação em Administração de Empresas, experiência internacional e domínio de quatro idiomas, sendo inglês, francês, alemão e espanhol.

— São qualificações interessantes, mas quero saber se consegue utilizar seus conhecimentos diante de situações que exigem decisões importantes.

— Imagine que a Whitaker Corporation esteja considerando investir cinquenta milhões de dólares numa empresa localizada num país que enfrenta instabilidade política e econômica.

— A bolsa de valores apresenta oscilações constantes, enquanto investidores estrangeiros retiram seus recursos do mercado.

— A senhorita recomendaria que nossa corporação aproveitasse a queda no valor das ações?

Mairi ajeita a postura na cadeira e demonstra satisfação por receber uma pergunta relacionada ao mercado financeiro.

— Ela organiza rapidamente suas ideias e responde com a confiança de alguém acostumado a apresentar relatórios diante de executivos.

— Senhor Whitaker, acredito que os períodos de crise podem representar excelentes oportunidades para investidores que possuem capital disponível.

— Quando as ações de uma empresa estão desvalorizadas, podemos adquiri-las por um preço inferior ao habitual e aguardar uma recuperação econômica.

— Eu recomendaria a diversificação dos investimentos, o acompanhamento dos indicadores financeiros e a contratação de consultorias especializadas para avaliar as condições do mercado.

Escuto sua explicação até o fim, mas não encontro uma análise específica dos riscos que apresentei.

— A candidata reproduz conceitos conhecidos, sem demonstrar preocupação suficiente com as condições políticas e institucionais do país onde pretende investir.

— Senhorita Collins, a senhorita está recomendando a compra de ações porque considera que uma crise representa uma oportunidade, mas como pretende proteger cinquenta milhões de dólares se o governo desse país modificar as regras tributárias depois da aquisição?

— O que faria se a moeda sofresse uma desvalorização expressiva e os contratos comerciais deixassem de oferecer a segurança necessária?

Mairi demonstra certo desconforto com a pergunta, embora procure manter a confiança.

— Senhor Whitaker, nesse caso, eu recomendaria uma análise mais detalhada dos riscos cambiais e tributários. — Poderíamos procurar mecanismos de proteção financeira e distribuir os investimentos entre diferentes setores, reduzindo a exposição do capital.

— Também seria importante consultar especialistas em legislação internacional para identificar possíveis dificuldades antes de concluir a operação.

— A senhorita continua recomendando a diversificação dos investimentos, mas não respondeu à minha pergunta.

— Se as instituições responsáveis pelo cumprimento das leis não oferecem previsibilidade, de que maneira pretende garantir que os contratos serão respeitados?

—: A senhora acredita que uma consultoria poderá eliminar os riscos provocados por decisões governamentais imprevisíveis?

Mairi permanece alguns segundos em silêncio, provavelmente procurando uma resposta que corresponda às minhas expectativas.

— Não, senhor Whitaker, nenhuma consultoria poderá eliminar completamente esses riscos.

— Entretanto, acredito que uma empresa com bons resultados financeiros pode superar períodos de instabilidade.

— Talvez fosse necessário aguardar uma recuperação do mercado antes de realizar uma aquisição de grande porte.

— A resposta demonstra que a candidata conhece alguns procedimentos administrativos, mas não consegue estabelecer critérios próprios para avaliar a segurança de um investimento.

— Quero uma profissional que compreenda o motivo de suas recomendações e tenha capacidade para defender suas conclusões, não alguém que modifique a resposta conforme percebe minha insatisfação.

— Senhorita Collins, a senhorita começou recomendando a aquisição das ações, depois sugeriu diversificar os investimentos e finalmente concluiu que seria melhor aguardar?

— Afinal, qual seria sua recomendação e em quais informações fundamentaria essa decisão?

— Senhor Whitaker, minha recomendação dependeria de uma avaliação mais detalhada.

— Eu precisaria conhecer os balanços financeiros, as condições políticas do país e os possíveis riscos da operação antes de apresentar uma conclusão definitiva.

— Então por que começou recomendando a aquisição sem possuir essas informações?

A senhorita compreende que estamos falando de cinquenta milhões de dólares e que uma decisão precipitada pode comprometer o patrimônio da corporação?

Mairi abaixa discretamente os olhos antes de responder.

— Compreendo, senhor Whitaker, reconheço que minha primeira resposta foi precipitada.

— Eu deveria ter considerado os riscos institucionais antes de apresentar qualquer recomendação.

— A sinceridade da resposta demonstra alguma maturidade, mas continuo sem encontrar a capacidade de análise que considero indispensável para a função.

— Certo, senhorita Collins, vamos encerrar nossa entrevista com a última pergunta: a senhorita é republicana ou democrata?

Mairi parece surpresa com a mudança de assunto, mas responde imediatamente.

— Sou democrata, senhor Whitaker, minha família sempre acompanhou o Partido Democrata, e compartilho suas principais propostas econômicas e sociais.

— Fecho o currículo e o coloco sobre a mesa, considerando que já tenho informações suficientes para encerrar a avaliação.

— Está dispensada, senhorita Collins, agradeço sua presença, mas a senhorita não demonstrou o perfil profissional que procuro. Benson acompanhará sua saída.

Mairi demonstra surpresa com minha decisão, principalmente pela rapidez com que encerro a entrevista.

— Ela pergunta se existe alguma qualificação específica que deveria desenvolver, e respondo que sua formação acadêmica é interessante, mas que preciso de uma profissional capaz de analisar situações complexas e apresentar conclusões fundamentadas.

— A candidata agradece pela oportunidade, recolhe sua bolsa e deixa o escritório acompanhada por Benson.

— Meu assessor retorna alguns minutos depois e percebe minha insatisfação.

— Não considero necessário discutir a avaliação de uma candidata que não conseguiu acompanhar minhas perguntas, principalmente porque ainda tenho duas mulheres para entrevistar e diversos compromissos aguardando minha atenção.

— Benson, mande a próxima. Espero que esta consiga analisar os riscos de um investimento sem precisar modificar sua opinião a cada pergunta que faço.

— A segunda candidata possui experiência no mercado financeiro, senhor Whitaker, acredito que suas qualificações correspondam melhor às suas exigências.

— Espero que esteja certo, Benson, porque falar quatro idiomas não significa necessariamente possuir inteligência administrativa.

Quero uma profissional que pense, não uma pessoa que apenas repita informações aprendidas durante a faculdade.

Benson sai novamente e retorna acompanhado por uma mulher de aproximadamente trinta e cinco anos, cabelos castanhos presos num penteado discreto e roupas de alfaiataria adequadas ao ambiente empresarial.

— A candidata demonstra tranquilidade ao ocupar a cadeira diante da minha mesa e apresenta um cumprimento educado.

— Examino seu currículo enquanto ela aguarda o início da entrevista.

— Senhorita Arina Caldwell, vejo que trabalhou durante seis anos no departamento financeiro de uma empresa internacional e domina inglês, francês e espanhol.

— Seu currículo informa que possui experiência com investimentos, análise de riscos e acompanhamento do mercado de ações.

A senhorita considera que está preparada para trabalhar diretamente comigo?

— Sim senhor, acredito que minha formação e minha experiência profissional me permitam desempenhar as funções exigidas pela Whitaker Corporation.

— Trabalhei com relatórios financeiros, planejamento orçamentário, investimentos internacionais e avaliação de riscos.

— Também estou acostumada a lidar com informações confidenciais e cumprir prazos rigorosos.

— Muito bem, senhorita Caldwell, vamos avaliar seus conhecimentos. Imagine que nossa corporação esteja analisando a aquisição de uma empresa cujas ações sofreram uma queda de quarenta por cento nos últimos meses.

—O patrimônio declarado permanece expressivo, mas os resultados financeiros apresentam prejuízos consecutivos.

— A senhorita considera essa aquisição uma oportunidade interessante?