ATSPA - 03 Negosiasi Bisnis.

Langkah Alena terhenti di ambang pintu ketika suara lantang Calief menggema di ruang rapat. Ia berbalik perlahan, tatapannya tetap dingin, namun sorot mata memancarkan ketegasan yang tidak bisa ditawar.

Alena terkekeh ringan, senyum sinis terlukis samar di wajah sebelum membalas dengan nada dingin, “Dendam pribadi, Tuan Calief? Saya rasa itu hanya asumsi anda.”

Dengan langkah tenang dan penuh percaya diri, ia kembali mendekati meja pertemuan. Setibanya di sisi kursi, Alena menumpukan kedua tangan di atas permukaan meja, postur ia tegak saat menatap tajam ke arah Calief.

“Saya tidak pernah mencampur urusan emosional dengan tanggung jawab profesional,” ucapnya tegas, lalu mengalihkan pandangan ke seluruh peserta yang hadir. “Akan tetapi, jika ada di antara kalian yang merasa tawaran Tuan Calief lebih menarik, saya persilakan untuk memberikan pendapat.”

Setelah mengambil posisi duduk kembali, Alena menyilangkan kaki serta membenarkan letak berkas di depannya. Aura kepemimpinan ia yang kuat terpancar jelas keluar.

Suasana menjadi sunyi. Beberapa peserta hanya saling melirik, tampak ragu untuk mengambil posisi. Hingga seorang perwakilan dari salah satu perusahaan mitra akhirnya angkat suara.

“Maaf, nona Alena,” katanya sopan,

“Saya memahami posisi Anda, tetapi bukankah akan lebih baik kalau ada opsi negosiasi ulang? Meski syarat tuan Calief terdengar cukup berat, nilai investasi yang ditawarkan sangat besar.”

Seorang investor lain menyusul, kali ini dari kalangan pemegang saham minoritas, “Saya setuju, namun kita juga harus mempertimbangkan dampak jangka panjang. Seandai Achilles's Group kehilangan otoritas, stabilitas seluruh jaringan bisnis bisa terganggu.”

Perkataan itu membuat salah satu alis Alena terangkat ringan. Sebuah senyum miring tersungging di bibir, seolah menyambut pendapat tersebut sebagai dukungan terselubung.

Di sisi lain, Calief menyandarkan tubuhnya ke sandaran kursi sambil mengulum senyum. Dia menatap Alena dengan ekspresi puas, kemudian menyela, “Nona Alena, jika angka 90% terlalu berat, saya bisa menyesuaikan. Bagaimana kalau menjadi 75% saja? Tentu dengan imbal balik berupa posisi strategis Calief Corp di Achilles's Group.”

Jari telunjuk kanan Alena mengetuk-ngetuk pelan permukaan meja. Ia tertawa kecil sebelum berdiri, menyilangkan tangan di depan dada.

“75%, Tuan Calief?” ulang Alena, nada suara ia menajam. “Sepertinya anda lupa bahwa Achilles's Group telah terbukti mampu berdiri sendiri tanpa intervensi pihak luar.” ada jeda sejenak, lalu melanjutkan,

“Tapi agar pembicaraan tidak berakhir buntu, saya akan ajukan tawaran penyeimbang. Anda bisa menanamkan modal sebesar 45% tanpa hak kepemilikan atau pengaruh dalam posisi manajerial.”

Ekspresi Calief menegang sesaat, meskipun berusaha tetap tenang. “45% tanpa kendali apa pun? Investasi sebesar itu tidak bisa dianggap remeh,” sanggah dia tidak kalah sengit. “Saya yakin peserta lain di sini setuju bahwa kerja sama harus saling menguntungkan.”

Seorang direktur senior Achilles's Group angkat bicara dengan nada suara mantap. “Menurut saya, tawaran dari nona Alena sudah bijak. Grup tetap mempertahankan kendali penuh, sementara investor seperti tuan Calief dipastikan mendapat keuntungan yang sepadan.”

Calief menyeringai kaku, seolah tak ingin menunjukkan kekalahan. “Baiklah, izinkan saya bertanya satu hal. Nona cantik, berapa persen batas terendah yang bisa anda tawarkan?”

Alena menghela napas pendek, ia tersenyum simpul. “48%. Tanpa syarat, tidak ada hak kepemilikan, tidak pula kursi dalam pengambilan keputusan. Terakhir ... saya tidak membuka ruang toleransi untuk angka tersebut.”

Calief menggigit pelan bibir bawah, menimbang jawaban dengan serius. Dia tahu posisi tawar Alena kuat, tetapi enggan mundur begitu saja. “Oke, saya akan pertimbangkan lebih dulu.” putusnya. “Tapi saya harap anda juga mempertimbang ulang tawaran dari saya. Semisal berubah pikiran, anda tahu ke mana harus menghubungi.”

Alena hanya membalas dengan senyum tipis, tenang juga tetap menjaga sikap profesional. “Terima kasih atas waktu anda, Tuan Calief, serta untuk rekan-rekan semua. Saya yakin keputusan terbaik akan membawa hasil yang paling menguntungkan bagi kita semua. Sampai jumpa di diskusi selanjutnya.”

Dengan langkah tenang dan elegan, Alena berjalan meninggalkan ruangan. Walau tidak ada kesepakatan yang tercapai, ia tahu dirinya telah memegang kendali atas jalannya pertemuan serta mempertahankan kehormatan Achilles's Group.

Sedangkan Calief, masih duduk di tempat. Ekspresi wajah dia tampak datar, namun sorot matanya menyimpan rencana. Dia menyadari satu hal-Alena bukan hanya lawan yang tangguh, akan tetapi juga jauh lebih cerdik daripada yang pernah dirinya perkirakan.

•••

Calief duduk bersandar di kursi belakang mobil, kedua matanya menatap lurus ke arah pintu utama gedung Achilles's Group. Tangan kiri menggenggam ujung dasi yang belum sempat ia longgarkan, sementara tangan kanan memegang ponsel yang belum juga disentuh sejak rapat usai.

Calief masih memikirkan kata-kata terakhir Alena, terutama nada dingin dia yang memotong egonya tanpa ampun.

Tak lama kemudian, pintu utama terbuka. Seorang wanita berpenampilan tegas melangkah keluar dengan anggun—Alena. Rambutnya tergerai rapi, dengan tubuh yang dibalut jas mewah berwarna gelap, serta langkah kaki mantap dan tidak ragu.

Tanpa mengucapkan sepatah kata pun, Calief mencondongkan tubuh ke depan. “Ikuti mobil itu,” ujar ia pelan, namun tajam kepada sopirnya.

“Baik, Tuan,” balas sang sopir, segera menyalakan mesin mobil juga melajukan kendaraan dengan tenang.

Mobil Alena meluncur menuju salah satu pusat perbelanjaan terbesar di kota. Kendaraan Calief menjaga jarak, mengikuti dari kejauhan tanpa mencolok. Setelah beberapa menit, Alena turun serta berjalan masuk ke dalam mal. Calief memberi isyarat agar sopir menghentikan mobil, lalu ia sendiri keluar, melangkah menyusul, hanya saja tetap menjaga jarak.

Langkah Calief melambat begitu melihat Alena berhenti di tengah atrium utama. Dia berdiri sejenak, seperti sedang menunggu seseorang.

Beberapa detik kemudian, seorang gadis kecil berambut pendek cokelat tua berlari kecil ke arah Alena, mengenakan bando merah muda dengan pita dikedua sisi yang berwarna senada. Wajahnya cerah dengan mata berbinar penuh antusias. Anak itu langsung memeluk Alena dari depan sambil berseru nyaring, “Bunda!”

Alena tersenyum hangat, menunduk, lantas meraih tubuh mungil tersebut ke dalam pelukan. “Alesie, kamu sudah sampai? Maaf bunda agak lama,” ucap Alena lembut, membelai rambut sang anak penuh kasih.

Calief berdiri mematung. Kaki ia seolah menancap ke lantai. Pandangan tidak lepas dari sosok kecil yang baru saja menyebut Alena sebagai "Bunda".

Darah Calief mengalir lebih cepat. Jantungnya berdegup tak beraturan. Ia menyipitkan mata, mencoba mencocokkan raut wajah gadis kecil itu dengan Alena.

“Tidak mungkin …” gumam Calief nyaris tidak terdengar, suara tercekat di tenggorokan.

Gadis kecil yang punya mata berwarna hijau tua, bentuk wajah, serta garis hidung … cukup mirip dengan dirinya.

Calief mundur setengah langkah, kepala ia dipenuhi satu dugaan gila. Menatap sosok Alena yang kini menggandeng tangan si kecil, berjalan perlahan menyusuri lorong mal.

“Itu ... anak siapa?” bisiknya pada diri sendiri, penuh curiga. Rahang Calief mengeras. Mulai merasa ada sesuatu yang telah lama disembunyikan.

Tanpa sadar, tangan Calief mengepal. Untuk pertama kali sejak pertemuan terakhir, bukan amarah mendominasi dadanya—melainkan kecemasan dan kebingungan.

“Alena ...” gumam ia pelan, “... Apa yang selama ini kau sembunyikan dariku?”