ルビーの鑑定書は信頼性が命だと考えているので、最初に目を向けるのは国際的に評価の高い機関です。個人的にはGIA(Gemological Institute of America)の鑑定書を第一候補にしています。GIAはサファイアやルビーの色や処理の判定基準が厳格で、記載内容が明瞭なので後のトラブルを避けやすいからです。鑑定書にはカラーディスクリプション、重量、寸法、処理の有無がきちんと書かれているかを確認します。
国内で手続きややり取りをスムーズに済ませたい場合は、中央宝石研究所のような国内の公的な鑑別機関を利用するのも現実的です。輸入や売買の際に日本語での対応が必要なら役立ちますし、海外鑑定書との併用で信頼度が上がることも実感しています。高額なルビーなら、GIAと中央宝石研究所の両方でダブルチェックする価値があると思います。最終的には鑑定書の記載内容と発行元の信頼度を天秤にかけて決めるのが安心ですね。
契約書の最初の数ページを流し読みしただけで安心しがちなところを、自分はむしろ疑い深く読む癖がついている。
海外翻訳権の購入でまず最優先に見るべきは、何よりも“どの範囲の権利を買うのか”という定義だ。言語権(例:日本語訳権)と領域(例:日本国内のみ、あるいは世界全域)は別物なので、混同されやすい項目を明確に分けてもらうよう要求する。フォーマット別(紙、電子、音声、マンガ化、映像化、ゲーム化など)に分けて列挙されているか、さらに二次利用(翻案、派生キャラクター商品の制作やサブライセンス)について誰にどのような条件で与える権利が含まれるのかも厳しくチェックする必要がある。
権利関係に続いて必ず確認するのが、売主の権利保証(chain of title)と既存の付帯契約だ。売主が第三者に既に一部の権利を譲渡している可能性、あるいは原著側に共同制作や二次創作に関する制限があるケースが実は珍しくない。契約には売主がその権利を完全に売却できることの表明保証(warranty)と、もし侵害が発覚した場合の補償(indemnity)が明記されているべきだ。
運用面では、独占か非独占か、契約期間、非利用時の権利返還(reversion)条項、印税と前払金の扱い、会計報告と監査権(audit rights)の頻度、収入の取り扱い(ノットについての定義:net receiptsなど)を詰めるべきだ。翻訳者への支払い方法やクレジットの記載、訳文の品質管理・差し戻しプロセスについても契約に落とし込むとトラブルが減る。さらに、翻案や映像化の交渉で利害が発生したときの優先権(first negotiation/right of first refusal)や、サブライセンス収入の配分方法(ロイヤリティの分割率、最低保証)も忘れずに交渉しておく。最後に、税務・通貨・支払期日、管轄裁判所や準拠法は現地事情で有利不利が出るので専門家とともに精査する。
交渉は単なる価格勝負ではなく、どの“範囲”と“保護”を手に入れるかの戦略ゲームだと自分は考えている。リスクを数値化して、必要な条項を順に潰していくと、後から慌てることがずっと少なくなる。