สินค้าลิขสิทธิ์ฟ้าครามชิ้นไหนขายดีในไทยตอนนี้

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ดวงไฟของ 'BTS' อย่าง 'ARMY BOMB' ยังคงเป็นหัวข้อยอดฮิตในวงการแฟนคลับไทย แม้ตอนนี้วงจะไม่ค่อยได้ออกทัวร์ด้วยกันบ่อย ๆ ผมยังเห็นคนหยิบมาใช้หรือสะสมกันเยอะมาก ทั้งเพราะมันกลายเป็นสัญลักษณ์แทนตัวแฟนคลับและยังมีรุ่นเก่าที่หายากซึ่งตลาดมือสองตามกลุ่มเฟซบุ๊กและไลน์ขายกันคึกคัก ผมเองก็มีรุ่นเก่าหนึ่งอันเก็บไว้ และเวลามีงานแฟนโปรเจ็กต์หรือรวมตัว แค่เห็นแสงจาก 'ARMY BOMB' หลายร้อยแท่งพร้อมกันก็รู้สึกตื่นเต้นเหมือนได้ย้อนกลับไปในวันคอนเสิร์ตที่ดีที่สุดของชีวิต อีกเหตุผลที่ทำให้ขายดีคือสไตล์การตลาดของสินค้าทางการที่ทำออกมาหลายเวอร์ชัน ทำให้แฟนอยากสะสมเป็นซีรีส์ สรุปแล้วถามว่าชิ้นไหนขายดีที่สุด ณ เวลานี้มุมมองของผมคือ 'ARMY BOMB' ยังคงมีแรงดึงดูดสูง ทั้งการซื้อใหม่และการเทรดในตลาดมือสอง แต่ถ้าดูตามเทศกาลหรือทัวร์ปัจจุบัน ยอดอาจแกว่งได้ตามกิจกรรมของศิลปิน ซึ่งก็เป็นเสน่ห์ของการสะสมไปอีกแบบ

มีเหตุผลชัดเจนว่าทำไมฟิกเกอร์สะสมคุณภาพสูงถึงเป็นสินค้าลิขสิทธิ์โฉมงามที่หลายคนตามหาในไทย: ผมมองเห็นตลาดของนักสะสมที่โตขึ้นอย่างต่อเนื่อง คนกลุ่มนี้ยอมจ่ายหนักเพื่อชิ้นงานที่ลงรายละเอียดสวยงาม ไม่ว่าจะเป็นฟิกเกอร์เรซิ่นขนาดกลางหรือเวอร์ชันพิเศษที่ขายพร้อมฐานอลังการ งานพิมพ์สีเนียนและท่าทางตัวละครที่คงความคลาสสิกของ 'Beauty and the Beast' ทำให้ของพวกนี้กลายเป็นของโชว์ที่ผู้ซื้อภูมิใจนำไปตั้งบนชั้น การซื้อขายฟิกเกอร์ในไทยมักไม่เกิดจากความชอบชั่วครั้งชั่วคราว แต่เกิดจากการสะสมเป็นชุดหรือการตามหาชิ้นหายาก ฉันมีเพื่อนที่ยอมรอ preorder หลายเดือนเพื่อได้รุ่นลิมิเต็ด เพราะนอกจากมูลค่าทางอารมณ์แล้ว ของบางชิ้นยังขึ้นราคาในตลาดมือสองอีกด้วย ดังนั้นถ้านับเป็นมูลค่าต่อชิ้น ฟิกเกอร์คุณภาพสูงจึงมักนำหน้าสินค้าประเภทอื่นๆ อีกเหตุผลที่ทำให้ฟิกเกอร์ขายดีคือชุมชนออนไลน์ที่ช่วยกระจายข่าวและกระตุ้นความอยากได้ รีวิวแบบละเอียด การแกะกล่อง และการถ่ายภาพบนชั้นโชว์ ล้วนเป็นตัวกระตุ้นยอดได้ดี ผมชอบดูคอนเทนต์เหล่านั้นแล้วจินตนาการว่าจะจัดมุมโชว์ยังไงกับของในบ้าน — นี่แหละเสน่ห์ที่ทำให้ฟิกเกอร์ลิขสิทธิ์โฉมงามยังคงขายดีในไทย

ตลาดแฟนเมดตอนนี้คึกคักมาก และสำหรับแฟนคลับ 'เนตรกวี' จะเห็นแนวทางสินค้าที่ไปได้ดีชัดเจนในงานอีเวนต์และช็อปออนไลน์ต่าง ๆ ผมสังเกตว่าสินค้าที่ขายดีอันดับต้นคือ 'อะคริลิคสแตนด์' ลวดลายมินิฉบับคาแรกเตอร์ที่วางโชว์ได้ง่าย ๆ กับชุดเหรียญตรา 'พิน' เคลือบทองหรือนิกเกิลที่ซื้อสะสมกันเป็นชุด เป็นไอเท็มที่ทั้งคอสเพลย์และนักสะสมชอบเพราะพกพาง่าย นอกจากนั้น 'พวงกุญแจ' ดีไซน์พิเศษ มักใช้โลหะผสมซิลิโคนหรืออะคริลิค พ่วงโทนสีจากฉากหรือบทกวีของตัวละคร ทำราคาจำหน่ายได้หลากหลาย ตั้งแต่ชิ้นละไม่กี่สิบบาทไปจนถึงรุ่นลิมิเต็ด พวกนี้ขายดีทั้งในงานและบนแพลตฟอร์มเวิร์กช็อปของกลุ่มแฟนเมดไทย เพราะมอบทางเลือกให้แฟน ๆ ทุกงบประมาณ

ในมุมมองแฟนพันธุ์แท้ของ 'ฟ้าส่าง' ไอเท็มลิขสิทธิ์ที่หาเก็บได้มีช่วงกว้างจากของใช้เบา ๆ ไปจนถึงของสะสมแบบลิมิเต็ดที่ราคาขยับขึ้นเร็วมาก สิ่งที่ผมเห็นบ่อยคือหนังสือฉบับรวมเล่มหรือไลท์โนเวลที่พิมพ์โดยสำนักพิมพ์เจ้าของลิขสิทธิ์ ซึ่งมักมาพร้อมปกพิเศษหรือแผ่นพับภาพประกอบ นอกจากนั้นยังมีโปสเตอร์/พริ้นต์งานศิลป์ ขนาด A3-A1 ที่ออกแบบมาเฉพาะคอลเล็กชัน แผ่นซาวด์แทร็กหรือซีดีเพลงประกอบเป็นอีกชิ้นที่แฟนเพลงตามหา ส่วนของกิฟท์แวร์ประจำซีรีส์ก็มักเป็นพวงกุญแจอะคริลิก แสตนด์ฟิกเกอร์ขนาดตั้งโต๊ะ และเสื้อยืดลายพิเศษ แหล่งหาซื้อที่น่าเชื่อถือได้แก่ร้านจำหน่ายอย่างเป็นทางการของสำนักพิมพ์ หรือร้านหนังสือใหญ่ ๆ ที่มีโซนสินค้านำเข้าและมุมสินค้าลิขสิทธิ์ บ่อยครั้งสินค้าลิมิเต็ดจะเปิดพรีออเดอร์ผ่านเว็บทางการหรือร้านตัวแทน ระหว่างประเทศก็มีร้านอย่าง 'YesAsia' หรือ 'CDJapan' ที่ส่งตรง ส่วนของมือสองคุณภาพดีสามารถเจอได้ในตลาดอย่าง Mandarake หรือร้านขายของสะสมที่มีการรับประกันของแท้ ตรวจสติกเกอร์รับรองและบาร์โค้ดให้ละเอียดก่อนจ่ายเงิน เพื่อจะได้เก็บงานสวย ๆ ไว้ในคอลเลกชันอีกนาน ๆ

เผลอหลงรักการตามล่าฟิกเกอร์ไปโดยไม่รู้ตัว แต่ก็ต้องยอมรับว่าสินค้าลิขสิทธิ์ของ 'จูโน่' ที่ขายดีสุดในไทยตอนนี้ยังคงเป็นพวกฟิกเกอร์คุณภาพสูงแบบสเกลกับฟิกเกอร์รุ่นพิเศษที่ออกเป็น Limited/Exclusive มากกว่าไอเท็มชิ้นเล็กๆ สิ่งที่ผมชอบสังเกตคือสเกลฟิกเกอร์ 1/7 หรือ 1/8 ที่ทำรายละเอียดชุดและหน้าได้สวย มักถูกซื้อโดยคนกลุ่มเดียวกันที่พร้อมจ่ายเต็มราคา พวกฟิกเกอร์พรีออเดอร์จากตัวแทนอย่างเป็นทางการหรือที่เป็นรุ่นพิเศษขายหมดเร็ว และมักจะมีตลาดมือสองที่คึกคักเพราะคนอยากได้รุ่นที่เลิกผลิตแล้ว โดยเฉพาะถ้าผลงานมาพร้อมอาร์ตบุ๊กหรือฐานฉากสวยๆ ก็ยิ่งเพิ่มมูลค่า อีกสิ่งที่เห็นชัดคือกลุ่มสะสมที่ตามหาโมเดลเรซินหรือ garage kit เพื่อมาปรับแต่งเอง กลุ่มนี้ให้ความสำคัญกับความพิเศษและงานฝีมือมากกว่าราคาถูก สรุปได้ว่าถ้าคุณตั้งใจจะขายของ 'จูโน่' ในไทย การเอาฟิกเกอร์ที่มีความเอกลักษณ์ งานสีดี หรือมีเอกสิทธิ์พิเศษ จะช่วยดึงกลุ่มลูกค้าที่พร้อมลงทุนได้เยอะ และความรู้สึกเวลาจับของจริงกับแพ็กเกจพรีเมียมก็ทำให้คนยอมจ่ายมากกว่าของชิ้นเล็กๆ แบบธรรมดา

หน้าบูธแฟนเมดที่ฉันไปบ่อยๆ จะเห็นสินค้าชิ้นเล็ก ๆ ที่คนซื้อเร็วที่สุดเสมอ — พวงกุญแจอะคริลิกและสแตนด์อะคริลิกพิมพ์ลาย 'พญางูขาว' แบบฉากสะพานขาว ขายได้จำนวนมากที่สุดเพราะราคาเข้าถึงง่ายและสะดวกพกไปมอบให้เพื่อนหรือใช้แต่งโต๊ะทำงาน ของชิ้นเล็กเหล่านี้มีข้อดีคือต้นทุนต่ำ ผลิตเร็ว และออกแบบได้หลากหลาย จากฉากสะพานถึงท่าโพสของตัวละคร ทำให้แฟนสามารถสะสมเป็นคอลเลกชันได้โดยไม่ต้องลงทุนเยอะ ขณะที่ฟิกเกอร์ PVC ขนาดเล็กหรือฟิกเกอร์แบบกล่องรุ่นพิเศษมักจะขายดีบนออนไลน์เมื่อมีการเปิดพรีออเดอร์ แต่ปริมาณการขายยังสู้พวงกุญแจไม่ได้ เพราะราคาสูงและกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ โดยสรุปแล้ว ถานะตลาดของฉันเห็นว่าชิ้นที่ขายดีที่สุดในแง่จำนวนคือไอเท็มขนาดพกพาอย่างอะคริลิกสแตนด์และพวงกุญแจ ส่วนของที่ให้มูลค่าทางจิตใจสูงแต่ขายไม่เยอะเท่า เช่น ฟิกเกอร์เรซิน ล้วนทำให้ตลาดสมดุลและน่าสนุกสำหรับคนสะสมแบบต่างระดับ

บอกเลยว่าตอนนี้เห็นคนต่อคิวซื้อ 'มรสุมชีวิต' แบบของลิขสิทธิ์เยอะมาก โดยเฉพาะของที่จับต้องแล้วรู้สึกว่ามีคุณค่าเก็บไว้ได้นาน เช่น เสื้อฮู้ดและเสื้อยืดลายพิเศษที่ทำร่วมกับแบรนด์สตรีทแวร์ท้องถิ่น คนรุ่นใหม่ค่อนข้างนิยมใส่เป็นแฟชั่นประจำวันมากกว่าซื้อมาตั้งโชว์ ทำให้สินค้าประเภทเสื้อผ้าพรีเมียมที่มีแท็กหวือหวาและวัสดุดีขายดีต่อเนื่อง ความน่าสนใจอีกอย่างคือบ็อกซ์เซ็ตลิมิเต็ดที่มาพร้อมอาร์ตบุ๊กขนาดใหญ่และแผ่นเสียง OST แบบสีพิเศษ ของแบบนี้ดึงดูดนักสะสมที่อยากได้ของครบชุดและชอบการเปิดกล่องช้าๆ คือมันให้ความรู้สึกพิธีกรรม เหมือนการฉลองซีรีส์ที่ชอบ นอกจากนี้พวกป้ายโลหะหรือพินสังกะสีที่ออกแบบสวย ๆ ก็เป็นของไซส์เล็กที่คนนิยมซื้อคู่กับเสื้อผ้าหรือกระเป๋า จากมุมมองของคนที่สะสมเอง เห็นชัดว่าคุณภาพการออกแบบและบรรจุภัณฑ์มีผลมากกว่าราคา ถ้าทีมลิขสิทธิ์ใส่ใจรายละเอียด เช่น กระดาษอาร์ตบุ๊กหนา ภาพสวย การพิมพ์สีกลมกลืน คนยินดีจ่ายเพิ่มเพื่อความพิเศษ แถมถ้ามีหมายเลขซีเรียลหรือการผลิตจำกัด มูลค่าจะเพิ่มตามกาลเวลา นี่แหละเหตุผลที่สินค้าลิขสิทธิ์ของ 'มรสุมชีวิต' ที่ผสมระหว่างแฟชั่นและไอเท็มสะสมจึงขายดีจริง ๆ

เราเป็นคนที่ชอบตามข่าวสินค้าลิขสิทธิ์อยู่บ่อยๆ แล้วสังเกตว่าของชิ้นเล็กๆ ที่พกพาสะดวกยังขายดีไม่ตกในไทย — โดยเฉพาะ 'Rio: Rainbow Gate!' สไตล์ที่มีคาแรคเตอร์เด่น ๆ ถ้าทำออกมาเป็นพวงกุญแจอะคริลิกหรือแผ่นสติกเกอร์คุณภาพดี ผู้ซื้อกลุ่มวัยรุ่นและนักเรียนมักจะหยิบใส่ตะกร้าเลย การวางจำหน่ายแบบอีเวนต์กับออนไลน์ผสมกันคือสูตรสำเร็จสำหรับผม: ที่งานคอนเวนชันพวงกุญแจอะคริลิกกับสแตนด์อะคริลิกขนาดเล็กมักขายหมดเร็วเพราะเป็นของฝากราคาย่อมเยา ส่วนผู้เล่นสายเก็บสะสมมักจะตามหาฟิกเกอร์ขนาดกลางถึงใหญ่ผ่านกลุ่มเฟซบุ๊กหรือร้านที่รับพรีออร์เดอร์ อีกอย่างที่ทำให้คนซื้อกระตุ้นคือการมีบัตรรับรองลิขสิทธิ์หรือสติกเกอร์ซีเรียลนัมเบอร์ ทำให้ความเชื่อถือเพิ่มขึ้นและราคาขายต่อมีมูลค่า สรุปว่าในมุมของคนขายและคนสะสม ผมคิดว่าถ้าตั้งงบและกลุ่มเป้าหมายชัดเจน ให้เน้นชิ้นเล็กเป็นของแจกสำหรับงาน+ชิ้นใหญ่พรีออร์เดอร์สำหรับนักสะสม จะช่วยกระจายยอดได้ดี และการทำแพ็กเกจหรือบันเดิลให้ดูคุ้มก็ช่วยดึงลูกค้ารุ่นใหม่ได้มากขึ้น