สินค้าอย่างใดจากเรื่องพี่สาวน้องชายขายดีในตลาดแฟนคลับไทย?

เราเป็นคนทำบูธขายของในงานแฟนมีต แล้วเห็นชัดเจนว่าสินค้าทำมือจากแฟนคลับของ 'พี่สาวน้องชาย' มักขายดีที่สุดในวันงาน โดยเฉพาะซองสติกเกอร์ลายคอมโบ ชุดป้ายพวงกุญแจอะคริลิคแบบสั้น และโดจินสั้น ๆ ที่วาดฉากเพิ่มความหวาน คนมาซื้อเพราะอยากได้ของเฉพาะงานหรือของที่หาไม่ได้ในร้านค้าทั่วไป นอกจากนั้น เซ็ตพินกลมลิมิเต็ดกับโปสการ์ดชุดจุนซีนที่มีการ์ดข้อความพิเศษ มักถูกเก็บโดยคนที่อยากได้ความพิเศษของซีรีส์ เวลาผมจัดบูธ สิ่งที่ช่วยให้ของพวกนี้ขายดีคือการจัดแพ็กที่สวย การตั้งโชว์ฉากสำคัญจากเรื่อง และโปรโมชั่นซื้อหลายชิ้นลดราคา — เห็นแล้วรู้สึกว่าของชิ้นเล็ก ๆ เหล่านี้สร้างความผูกพันได้เยอะกว่าราคาที่จ่ายไป

เราเป็นคนที่ติดตามกระแสสินค้าจาก 'พี่สาวน้องชาย' มานาน และสังเกตเห็นว่าสินค้าที่ขายดีจริง ๆ มักสะท้อนทั้งความรักและความคิดถึงต่อฉากสำคัญของเรื่อง ในมุมของคนสะสมเก่า ๆ จะเห็นว่าฟิกเกอร์สเกลแบบจำกัดจำนวนกับแผงอาร์ตบุ๊กอย่างเป็นทางการขึ้นชั้นราคาขายดีสุด พวกฟิกเกอร์ที่ถอดคาแร็กเตอร์ออกมาได้ละเอียด เช่น ชุดงานโรงเรียนหรือชุดกิโมโนจากฉากเทศกาล จะดึงดูดคนที่ชอบตั้งโชว์ ในขณะที่อาร์ตบุ๊กที่รวมภาพคอนเซ็ปต์ ไดเรกเตอร์คอมเมนต์ และสเก็ตช์แบบไม่เคยเผยแพร่ กลายเป็นของต้องมีสำหรับคนที่อยากเข้าใจเบื้องหลังการออกแบบตัวละคร

ด้านสินค้าที่เข้าถึงง่ายและหมุนเวียนไว เช่น แอคริลิกสแตนด์ แฮนด์เมดพวงกุญแจ และโปสเตอร์ขนาดต่าง ๆ ขายดีกว่าในกลุ่มวัยเรียนและวัยทำงานตอนต้น เพราะราคาไม่สูงและพกพาสะดวก ในตลาดไทย ที่เห็นบ่อยคือชุดโฟโต้การ์ดเซ็ตจากช่วงโปรโมทซีรีส์กับสติกเปอร์ที่มีภาพคู่ฉากฮิต คนมักซื้อเป็นเซ็ตเก็บสะสมหรือแลกเปลี่ยนในงานแฟนมีต นอกจากนี้ บอดี้ปิโลว์หรือหมอนกอดภาพพิมพ์คาแร็กเตอร์ (dakimakura) ที่ทำออกแบบตามฉากโรแมนติกก็ยังมีฐานลูกค้าประจำ ถึงแม้จะเป็นสินค้าราคาแพง แต่มักขายดีเมื่อออกแบบโดยศิลปินที่มีชื่อเสียงของแฟนคอมมูนิตี้

สิ่งที่ทำให้สินค้าเหล่านี้ฮิตในไทยไม่ใช่แค่ตัวสินค้าจริง ๆ แต่คือความรู้สึกว่าได้เป็นส่วนหนึ่งของชุมชน แพ็กเกจที่มีโค้ดลิมิเต็ด ส่งฟรีในช่วงพรีออร์เดอร์ หรือของแถมพิเศษจากอีเวนต์ ทั้งหมดช่วยกระตุ้นการซื้อ คนไทยชอบสะสมของที่มีความหมายสูงกว่าของราคาถูก ดังนั้นแบรนด์หรือวงการครีเอเตอร์ที่ใส่ใจรายละเอียด เช่น ใส่แผ่นการ์ดลายเซ็น หรือทำป้ายเลขลิมิเต็ด จะสร้างมูลค่าและความคิวท์ที่ทำให้สินค้าขายหมดเร็ว พอคิดถึงของพวกนี้แล้ว ก็อดตื่นเต้นไม่ได้ว่ารอบหน้าเจ้าของซีรีส์จะปล่อยอะไรเพิ่มอีก