「将を射んとする者はまず馬を射よ」をビジネスに活かす方法は?

2026-02-24 04:59:42 222
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2 Answers

Ivy
Ivy
2026-02-27 16:10:39
このことわざの本質は、目標達成のために間接的なアプローチが有効だという点だと思う。ビジネスの現場では、顧客獲得という「将」を直接狙う前に、その土台となる信頼関係や業界認知度といった「馬」を育てることが重要になる。

例えば新規事業を立ち上げる際、いきなり売上を追いかけるのではなく、まずは業界内での評判作りから始めた経験がある。小さな勉強会を主催したり、関連コミュニティで積極的に情報発信したりすることで、自然と潜在顧客が集まる基盤ができた。直接的な営業より、こうした下準備の方が結果的に多くの契約につながった。

現代のマーケティングで言えば、SNSでのエンゲージメントを高めることも「馬を射る」行為に当たるだろう。フォロワー数を急に増やすのではなく、一つひとつの投稿に誠実に向き合うことが、長期的にはブランド価値を向上させる。
Keira
Keira
2026-02-28 18:34:49
戦略コンサルタント時代に学んだのは、問題の根本原因に辿り着くには表面の現象にとらわれてはいけないということ。売上が伸び悩んでいる場合、営業部隊を強化する前に、商品力や顧客満足度といった基礎を見直す必要がある。

あるプロジェクトでクライアントのWEBサイトの成約率改善を依頼された時、すぐにランディングページのデザインを変えるのではなく、まずユーザーの購買プロセスを分析した。すると、多くの顧客が商品説明の特定部分で離脱していることが判明。コンテンツの分かりやすさを改善することで、結果的に成約率が大幅に向上した。

このように、目に見える結果を急ぐ前に、それを支える要素を強化することが、持続可能な成長には欠かせない。表面的な数字を追いかけるのではなく、ビジネスの基盤となる部分に投資する覚悟が求められる。
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