Firmé el divorcio y él perdió el control의 모든 챕터: 챕터 61 - 챕터 70

La llamada llegó un martes a las diez en punto. Nicolás estaba en una reunión de presupuesto cuando Paula abrió la puerta y levantó el teléfono con una expresión que no dejaba dudas.—El asesor de Alameda.Tomás se enderezó en la silla. Renata cerró su carpeta. Elena, conectada por videollamada, dejó de hablar. Nicolás tomó la llamada.—Nicolás Ferrer.—Quería informarle personalmente antes de enviar la comunicación formal. El vendedor ha decidido adjudicar Alameda Central a Ferrer.Hubo un segundo de silencio.—Entendido. Gracias.—La combinación de precio, garantía de cierre y plan de transición fue la mejor evaluada. Les enviaremos documentación en treinta minutos.—Perfecto.Nicolás colgó.Tomás sonrió primero.—Ganamos.La sala reaccionó con alivio. No euforia descontrolada; llevaban semanas trabajando sobre un proceso agotador y por fin había resultado. Renata felicitó al equipo. Paula empezó a preparar comunicación. Elena dijo algo sobre la importancia simbólica del activo y Nic

Valeria reunió a su equipo a las ocho del lunes para revisar por qué habían perdido Alameda. No permitió que nadie empezara con precio.—El precio fue parte —dijo—. No el diagnóstico completo.Gabriel proyectó la matriz final del vendedor. Ferrer había quedado apenas por encima en valor económico, pero había ganado margen en garantía de cierre y transición operativa.—Nuestra estructura de aprobaciones nos hizo más lentos —admitió.Mateo, conectado desde Arce, añadió:—Y tardamos demasiado en definir qué garantías estábamos dispuestos a dar sin renegociar entre nosotros.Valeria tomó nota.No estaba de buen humor. Tampoco quería fingirlo.—Estoy molesta —dijo—. Quería el activo. Pero no quiero que el enojo invente una explicación conveniente. Perdimos porque su paquete final fue mejor.La directora regional levantó una mano.—Nuestro plan de operación era mejor.—Quizá. No compramos solo con plan de operación.—¿Entonces qué cambia?—Proceso. No tesis.Durante dos horas reconstruyeron

La nueva oportunidad llegó en una carpeta azul un miércoles por la mañana.—Esto sí es grande —dijo Gabriel.Valeria abrió el documento. Proyecto Aurora: un complejo hotelero y residencial en la costa, con terreno ya asegurado, permisos avanzados y un operador internacional buscando socio local. La inversión era suficiente para alterar la expansión de cualquiera de los grandes grupos del sector durante varios años.—¿Quién más está invitado? —preguntó.Gabriel deslizó una hoja.Ferrer.Dos fondos internacionales.Un consorcio regional.Arce Capital como posible socio financiero independiente. Valeria sintió una chispa que no tenía nada que ver con Nicolás.—Quiero equipo hoy.—¿Antes de saber condiciones completas?—Quiero entender si vale la pena antes de que todos decidan que sí porque es grande.Lucía apareció quince minutos después, atraída por el rumor.—¿Aurora?—Sí.—Marca está dentro.—Todavía no estamos dentro nosotros.—Vas a estar.Valeria la miró.—Eso sonó peligrosamente c

Mateo pidió que lo sacaran de la votación interna sobre qué operador financiaría Arce y su directora de inversiones respondió con una carcajada.—No.—Era una solicitud seria.—Por eso me río.Estaban en la sala pequeña del comité, con cuatro modelos comparativos proyectados. Ferrer ofrecía mayor seguridad operativa inmediata. Sanz proponía una tesis de desarrollo más ambiciosa y una estructura donde Arce podría capturar mejor el crecimiento residencial. Los dos podían funcionar.Ese era el problema.—Si te retiras —continuó ella—, todos van a asumir que tu interés personal es tan fuerte que no puedes decidir. Si votas sin controles, asumirán que favoreces a Sanz. La solución no es desaparecer. Es documentar el criterio.Mateo apoyó la espalda contra la silla.—Odio cuando tienes razón.—Me pagas para eso.—Te pago demasiado.El comité entró cinco minutos después. Mateo declaró al inicio que estaba saliendo ocasionalmente con Valeria Sanz y que cualquier decisión final requeriría segun

La primera pregunta del comité de Aurora fue directamente al punto débil de Sanz.—Su modelo asume una ocupación estabilizada superior a la media regional. ¿Por qué deberíamos creerla?Valeria no miró la diapositiva. Conocía el número.—No deberían creerla porque está en una presentación. Deberían creer el escenario conservador, que es el que usamos para decidir si entramos.Cambió a la siguiente lámina. La ocupación bajó seis puntos y la rentabilidad seguía sobre el mínimo exigido por el directorio.—El escenario alto explica potencial. Este explica por qué no necesitamos que todo salga perfecto.Uno de los representantes del operador internacional asintió. Al fondo de la sala, Nicolás tomó una nota. La sesión conjunta reunía a los tres grupos preseleccionados para preguntas de infraestructura y compatibilidad. No era todavía la ronda definitiva, pero todos sabían que cada intervención podía cambiar percepciones.El representante se volvió hacia Ferrer.—Señor Ferrer, ustedes plantean