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商談で『引く手数多』と発言するなら、その背景にある競争原理を上手く活用したい。
例えば取引先に対し『御社のような優良企業には、当然引く手数多だと存じますが…』と前置きすることで、相手の価値を認めつつ交渉のテーブルに着かせる技術がある。ただし、これが単なるお世辞だと悟られると逆効果。自社の強みを具体的に示しながら、なぜ他社ではなくこの取引を選ぶべきか、論理的に繋げる必要がある。
この言葉を使う時、まず気をつけたいのは相手の立場を慮ることだ。
『引く手数多』という表現は、確かに人気や需要があることを示すが、ビジネスシーンではやや古風に響く場合もある。特に若手社員やIT業界などカジュアルな環境では、『多くの企業からオファーを頂いています』といった現代的な言い回しの方が自然に受け止められる。
重要なのは、単に人気を誇示するのではなく、なぜ需要があるのかを具体的に説明できるかどうか。例えば『3社から同時にスカウトを受けましたが、その理由は~』と根拠を添えることで、説得力が増す。
採用面接で『現在引く手数多の状況で…』と言うのは、諸刃の剣だ。
確かに優秀さをアピールできるが、採用側は『ならなぜうちを選んだのか』と深掘りしてくる。ここで他社との比較をしすぎると、悪印象を与えかねない。むしろ『いくつかの選択肢を検討した上で、御社の~に共感した』とポジティブな理由を強調する方が効果的。
この表現を使う時は、常に『なぜあなたたちなのか』という問いに答えられる準備が必要だ。
メール文面で使う時は、謙虚さを忘れずに。『現在引く手数多の状況ではありますが』とわざとらしく書くより、『複数のご相談を頂いております中』と柔らかく表現する方が良い場合も。
特に初対面の相手には、威圧感を与えない配慮が必要。ビジネス文書では、この言葉の後に必ず相手へのリスペクトを示す文章を続けるのがスマートだ。
クライアントへのプレゼンでこの言葉を使う場合、数字で裏付けるのが鉄則。『5社から同時依頼を受けている』といった具体性がないと、単なる自画自賛に聞こえる危険性がある。
また、相手企業の独自性を理解した上で『多くの選択肢の中であえて御社を選んだのは~』とストーリーを組み立てられれば、より好印象を与えられる。