出版社はぞう さん パクパクの絵本をどのように宣伝しましたか。

広告の見せ方に工夫があったと感じたので、あたしはつい注目してしまった。出版社は'ぞうさんパクパク'を宣伝するとき、親向けの信頼感を優先するやり方を採っていた。具体的には、育児ブログやママ向けインフルエンサーに事前にサンプルを送ってレビューを書いてもらい、実際の保護者の声を使った証言型のプロモーションを展開していた。これにより、単なる可愛い絵本というだけでなく「子どもの発達に良い」という信頼のレイヤーが付加されていた。

さらに、季節ごとの特集ページやセット販売で購買のきっかけを作っていたのも巧妙だった。書店での平積みや専用フェアコーナーを組んで、関連グッズ（小さなぬいぐるみや布絵本）を同時に並べることで、ギフト需要を刺激していた。個人的には、こうした“現場の声＋ギフト訴求”の組み合わせが購買につながりやすいと感じた。似た戦略をとって成功した例に'ぐりとぐら'があるが、それぞれの絵本の個性を生かして差別化していた点が良かった。

販促物を見比べていると、僕は出版社の“ターゲット細分化”に感心した。'ぞうさんパクパク'の宣伝は一律ではなく、年齢や購買動機に応じてメッセージを変えていた。たとえば、初めて絵本を買う保護者向けには「読み聞かせが楽しくなる」といった安心感を打ち出し、ギフト需要にはラッピング提案やセット割引を前面に出していた。

また、デジタル広告のクリエイティブも複数パターン用意してA/Bテストを繰り返していたようだ。短尺アニメーションで絵本のリズムを伝えたり、ページをめくる音を活かしたASMR風の映像で注目を集めるなど、多角的なアプローチを試していた。売り場での視認性を高めるために色やフォントの統一感を保ちつつ、地域限定のイベントでは作者のサイン会や小さなワークショップを行い、直接的な接点を作っていた。個人的には、こうした細やかな層別化が購入率を高める鍵だと感じられたし、参考になる点が多かった。参考事例として使われることの多い'ねないこだれだ'の施策とはまた違う方向性で、うまく訴求していた印象が残っている。

雑誌広告と店頭ポップがまず目を引いた時、僕は思わず手に取った。出版社は'ぞうさんパクパク'を子どもと親の両方に届くように多面的に仕掛けてきた。紙媒体では育児雑誌や幼児向けカタログにフルカラーの見開き広告を出し、表情豊かな絵の一部を切り取って“試し読み”につなげるデザインにしていた。広告文にはリズム感のある短いコピーを並べ、ページをめくる手を止めない工夫が見える。

デジタル面では短い読み聞かせ動画と、歌を使った30秒のSNSクリップを複数作成して展開していた。幼稚園や保育園向けの無料配布パッケージもあり、現場の先生に実際に使ってもらうことで口コミを生んでいた。書店では子どもが触れて遊べるサンプルやステッカーを付け、レジ前で目立たせる陳列を行っていた。似た手法として'はらぺこあおむし'が絵本市場で成功した例を参考にしながら、視覚的な魅力と親しみやすさを両立させたプロモーションだったと感じている。

地域イベントでの取り組みを聞いたときには、少し感心した。俺が受けた説明では、出版社は'ぞうさんパクパク'の発売に合わせて全国の図書館と協力し、読み聞かせイベントを組織していた。図書館司書向けに読み聞かせのガイドラインや、小さな劇の台本を提供して、現場での再現性を高めていた。その結果、地域の親コミュニティで自然発生的な広がりが生まれ、口コミが強化されたという話だった。

広告投資はテレビCMや大型バナーに偏らず、むしろロングテール戦略を重視していた。育児フォーラムのスポンサーや、子育てアプリ内でのターゲティング広告、メールニュースレターでの特集記事など、接触頻度を高めることで購入検討の段階を支援している。一方で限定版のカバーや著者サイン入りパッケージを少量用意してコレクター心も刺激しており、単なる流通促進とブランディングを上手に両立させていたことが伝わってきた。似たアプローチで盛り上がった例として'おおきなかぶ'の地域連携企画を思い出すが、こちらは絵本のキャラクター性を活かした展開が特に巧みだった。