翌日の午後、彰人は取引先との打ち合わせに臨んだ。 先方から求められていた追加資料は、すでに提出してある。担当者からも、特に問題はないと報告を受けていた。「それでは、契約条件について確認させていただきます」 先方の担当者が資料を開く。 打ち合わせは予定どおり進んだ。 ところが、支払い条件の説明に入ったところで、彰人は相手の言葉を遮った。「その条件は、前回のお話と違いませんか」「いえ、前回は仮の条件としてお伝えしておりました。今回、社内で正式に検討した結果です」「こちらは前回の条件を前提に準備を進めています」 彰人の声が硬くなる。 同席していた自社の営業部長が、慌てて口を開いた。「社長、先方からいただいた資料にも、条件は調整中と記載されています」「それは分かっている」 彰人は答えたが、納得できなかった。 以前なら、この程度の変更で腹を立てることはなかった。 しかし今は、相手が自分の足元を見ているように感じてしまう。「御社としては、こちらが受け入れるしかないとお考えですか」 先方の担当者が目を丸くした。「いえ、そのような意味ではありません。もちろん、ご相談の余地はございます」 営業部長がすぐに言葉を継いだ。「では、双方で調整できる部分を整理しましょう。こちらからも改めてご提案します」 その場は何とか収まったものの、会議室には微妙な空気が残った。 ◇ 帰社後、営業部長が社長室を訪れた。「社長、先ほどの件ですが」「何だ」「先方の条件提示は、特に不自然なものではありませんでした」「それで?」「交渉の余地もありますし、あの場で強く反発する必要はなかったかと」 彰人は顔を上げた。「俺の対応が悪かったと言いたいのか」「そうではありません。ただ、先方が少し困惑されていましたので」
Last Updated : 2026-10-10 Read more