เข้าสู่ระบบPDV de Kamea Deux semaines après notre victoire, la célébration semblait appartenir à une autre vie. Le complexe avait changé de visage — ce n'était plus la propriété calme et fatiguée que nous avions arpentée lors du voyage de présentation, mais un lieu bruyant et en partie éventré, des échafaudages s'élevant déjà le long de l'aile est, une douzaine d'ouvriers déplaçant du matériel sur ce qui n'était plus qu'une pelouse impeccablement tondue. « Ils n'ont pas traîné », dis-je en sortant de la voiture. » « Le client voulait du dynamisme. Quelque chose de visible, quelque chose qui prouve aux investisseurs qu'il ne s'agit plus seulement de paperasse. » Nous avons arpenté le chantier avec la cheffe de projet locale, une femme nommée Rosa qui parlait vite et pointait du doigt encore plus rapidement, enchaînant les calendriers et les livraisons de matériaux tandis que William et moi essayions de suivre à la fois son rythme et le sol, inégal à des endroits que personne n'avait encore
PDV de Kamea « Je viens de recevoir un e-mail », dit-il à nouveau, comme si les mots n'avaient pas non plus totalement résonné la première fois. » « De la part de qui ? » « Le conseil. Le conseil du complexe. » Il fixait toujours l'écran, une main figée sur le pavé tactile. « William, qu'est-ce qui est écrit ? » Il leva les yeux vers moi, son expression complètement transformée — rien à voir avec le visage fatigué et sur ses gardes qu'il affichait ces quatre derniers jours. « Nous l'avons eu », dit-il. Nous avons remporté l'appel d'offres. » Je ne bougeai pas pendant une seconde, mon cerveau refusant de traiter la phrase à vitesse normale. « Lis-le-moi. Mot pour mot. » Il fit pivoter l'ordinateur portable, et je me penchai pour le voir par moi-même au lieu d'attendre qu'il me le lise. Après mûre réflexion, le conseil a sélectionné Hudson Holdings comme promoteur privilégié pour le projet de réaménagement du complexe. Mes yeux sautèrent plus loin, happant des phrases sans le v
PDV de Kamea Le couloir disposait d'exactement un banc, et nous nous y sommes assis parce que rester debout avait cessé d'être productif après les dix premières minutes. « Cette réponse concernant les exploitants actuels, dis-je en fixant la porte fermée de la salle de conférence. Celle sur le fait qu'ils gèrent ce qui existe au lieu de construire ce qui n'existe pas encore. Je n'arrête pas de penser à la façon dont elle a été reçue. » « Elle a été bien reçue. » « Tu n'en sais rien. Tu me regardais, pas eux. » « Je regardais les deux. L'homme âgé s'est calé en arrière après que tu l'as dit. Ce n'est pas un mauvais signe. » « Ou il s'est calé en arrière parce qu'il avait déjà décidé de nous rejeter et qu'il en avait assez d'écouter. » William se tourna pour me regarder correctement. « Tu as assuré là-dedans. Chaque réponse était directe, chaque chiffre était étayé. Si cela ne tourne pas en notre faveur, ce ne sera à cause de rien de ce que tu as dit ou omis de dire. » « C'est
PDV de Kamea J'ai passé quatre diapositives avant que la première attaque ne tombe. « Cette approche échelonnée, dit un homme assis vers le milieu de la table en tapotant la proposition imprimée devant lui, la phase un coûte à elle seule presque autant que le plan initial global que les autres soumissionnaires proposent. Pourquoi devrions-nous croire que l'étaler nous fait économiser quoi que ce soit ? » Je m'attendais à celle-là en premier. « Parce que les autres soumissionnaires chiffrent leur plan global sur la base de revenus optimistes », répondis-je. Une occupation complète dès le premier jour, pas de période de montée en charge lente, aucune marge pour le fait que cette propriété perd de l'argent depuis trois années d'affilée. Ce n'est pas un lancement réaliste. C'est un fantasme conçu pour faire paraître le chiffre de la première page plus petit qu'il ne l'est en réalité. » « Et votre chiffre est plus réaliste. » « Mon chiffre est tiré de cinq complexes comparables qui
PDV de Kamea William ne dit rien pendant dix secondes pleines après que je lui ai annoncé que je ferais la présentation. « Tu souffrais hier soir », dit-il. Vraiment. Je t'ai observée. » « Je ne souffre plus. » « Un mal de tête comme celui-là ne disparaît pas comme ça du jour au lendemain juste parce que tu as décidé qu'il le fallait. » « Il a disparu parce que j'ai dormi et que les médicaments ont fait exactement ce qu'ils sont censés faire. » Je me levai pour le prouver, et la pièce resta parfaitement immobile. Pas de vertige, pas de pression derrière l'œil, rien. « Regarde-moi. Je suis debout. Je ne plisse pas les yeux. Je vais bien. » « Tu disais la même chose hier, juste avant que ton œil gauche ne soit plus capable de fixer l'écran d'un ordinateur portable. » « C'était hier. Aujourd'hui, c'est aujourd'hui. » Il croisa les bras, et je reconnus cette posture — celle qu'il adoptait en réunion lorsqu'il s'apprêtait à camper sur une position qu'il avait déjà tranchée avant m
PDV de Kamea Dès le deuxième jour au complexe, ma tête avait commencé à pulser quelque part derrière mon œil gauche, et je l'avais ignorée parce qu'il n'y avait pas de temps pour ça. Nous avions passé la matinée à arpenter la propriété avec le coordinateur local du client, répertoriant chaque détail que je n'avais pas pu voir sur les photos : l'inclinaison exacte de la plage, l'acoustique de la salle de bal, l'endroit près de l'eau où s'installerait réellement le pavillon d'événements que j'avais repéré depuis l'avion. À midi, j'avais une page entière de notes et un mal de tête qui était passé d'un bruit de fond à quelque chose exigeant une réelle attention. J'ai pris deux analgésiques de mon sac et j'ai continué à travailler. À quatre heures, la douleur s'était déplacée de derrière mon œil pour envelopper tout le côté gauche de mon crâne, suffisamment vive pour que l'écran de l'ordinateur portable me paraisse trop lumineux, même avec la luminosité réglée au minimum. « Tu plisse







