วิทยากร เชียงกูล เรียกค่าอบรมต่อวันเท่าไหร่?

งานฝึกอบรมที่ลงรายละเอียดดี ๆ มักเริ่มจากการตั้งกรอบงบประมาณก่อนแล้วค่อยคุยรายละเอียดเชิงเนื้อหา — นี่คือมุมมองจากคนที่จัดงานมาแล้วบ่อยๆ เกี่ยวกับค่าตัวของ 'เชียงกูล' ที่ผมเคยจัดการและได้ยินมาในวงการ: โดยประมาณค่าตัวต่อวันสำหรับการอบรมเต็มวันจะอยู่ในช่วง 40,000–100,000 บาท ขึ้นกับความลึกของเนื้อหา ระดับการเตรียมงาน และรูปแบบการสอน ถ้าเป็นการบรรยายเล็ก ๆ หรือ keynote ง่าย ๆ อาจอยู่ปลายล่างของช่วง แต่ถ้าเป็นเวิร์กช็อปแบบมีปฏิสัมพันธ์ ฝึกฝนจริงจัง หรือปรับหลักสูตรให้ตรงกับองค์กร จะเคลื่อนไปยังปลายบนได้ค่อนข้างเร็ว

รายละเอียดที่ผมมักคิดให้ลูกค้าฟังคือค่าตัวไม่ใช่ตัวเดียวเสมอไป มันประกอบด้วย: ค่าตัวพื้นฐานสำหรับวันจริง, ชั่วโมงเตรียมสื่อและปรับหลักสูตร (บางงานอาจต้องใช้เวลาหลายวัน), ค่าวัสดุการสอนและ license ต่าง ๆ, ค่าเดินทางและที่พักถ้านอกพื้นที่ และค่ารายงานสรุปหรือการติดตามผลหลังอบรม ตัวอย่างเช่น เวิร์กช็อป 1 วันที่มีการบ้านและแบบทดสอบติดตามอาจเพิ่มอีก 10–30% ของค่าตัวพื้นฐาน ขณะที่งานที่จัดนอกกรุงเทพ หรือต้องบินไปต่างจังหวัด จะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มอย่างชัดเจน

มุมที่เป็นประโยชน์ตอนต่อรองคือการเสนอแพ็กเกจแบบยืดหยุ่น: ลดค่าเดินทางแลกกับการให้เจ้าภาพจัดที่พักหรือมีผู้เข้าร่วมจำนวนมากขึ้น การจ้างหลายวันติดต่อกันมักทำให้ได้เรตที่ดีกว่า หรือขอเป็นงานบันทึกออนไลน์แล้วขายซ้อนได้ก็เป็นทางเลือก อีกข้อคือกำหนดขอบเขตงานชัดเจน เช่น อยากให้มี coaching หลังอบรมหรือรายงานเชิงลึกไหม เพราะสิ่งเหล่านี้เป็นตัวผลักราคาให้สูงขึ้น ผมมักปิดงานโดยคุยเรื่องเป้าหมายก่อน แล้วจึงใส่จำนวนชั่วโมง เตรียมการ และคำชี้แจงเรื่องค่าใช้จ่ายเข้าไปในสัญญาชัดเจน สุดท้ายแล้ว ถ้าต้องสรุปแบบจับต้องได้ ความคาดหวังที่สมเหตุสมผลคือเตรียมงบตั้งแต่ 50,000 บาทขึ้นไปสำหรับวันอบรมที่มีคุณภาพและปรับได้ — แต่ถ้าอยากได้ข้อเสนอที่แน่นอนที่สุด การกำหนดขอบเขตก่อนจะช่วยให้ทั้งสองฝ่ายไม่เสียเวลาและได้ผลลัพธ์ที่คุ้มค่า

เวลาเราเตรียมงบประมาณสำหรับวิทยากรคนที่เป็นที่รู้จักแบบ 'เชียงกูล' จะคิดเผื่อไว้ที่ประมาณ 50,000 บาทต่อวันเป็นค่ากลาง — ตัวเลขนี้สะท้อนงานอบรมเต็มวันที่มีการเตรียมเนื้อหา ไม่รวมหรือรวมค่าเดินทางและที่พัก

จุดที่ทำให้ราคาขึ้นหรือลงได้ชัดเจนคือรูปแบบงาน: หากเป็นการพูดสั้นๆ แบบ keynote อาจลดลงได้ แต่ถ้าเป็นเวิร์กช็อปเชิงปฏิบัติที่ต้องมีแบบฝึกหัดและการบ้าน ราคาจะเพิ่มขึ้น อีกปัจจัยคือสถานที่จัด ถ้ามีการเดินทางไกลหรือข้ามจังหวัดจะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม นอกจากนี้การจ้างต่อเนื่องหลายวันหรือการจ้างเป็นซีรีส์จะช่วยต่อรองราคาได้ดี ผู้ว่าจ้างบางรายเลือกวิธีจ่ายค่าตัวน้อยลงแลกกับการช่วยจัดสื่อออนไลน์หรือแชร์ค่าใช้จ่ายของสถานที่ ซึ่งเป็นทางออกที่ยืดหยุ่นและทำให้ต้นทุนลดลงโดยไม่เสียคุณภาพ