ANMELDENPDV de Kamea William avait à peine mangé de toute la journée, et je devinais qu’il n’avait même pas réalisé à quel point. Je m’en étais aperçue sur le trajet du retour, en faisant défiler les messages de la journée, en cochant les appels de fournisseurs qu’il avait pris, les réunions qu’il avait subies. Pas l’ombre d’un vrai repas là-dedans. Juste du café, une barre de céréales qu’il avait mentionnée en passant vers midi, et six heures d’affilée de révision de contrats par la suite. — Tu n’as pas déjeuné, dis-je. — J’ai pris quelque chose. — Une barre de céréales, ce n’est pas un déjeuner. C’est ce que les gens mangent quand ils ont oublié qu’ils pouvaient déjeuner. Il ne discute pas, trop occupé à lire quelque chose sur son téléphone pour prendre la peine de se défendre correctement. Une fois rentrés, je lui dis que je lui apporterais quelque chose au bureau dès que ce serait prêt et je partis avant qu’il ne suggère d’appeler le personnel de cuisine à la place. Je n’avais rie
PDV de Kamea Le projet a dévoré les trois semaines suivantes sans en laisser une miette. Réunions avec les entrepreneurs à sept heures. Rapports financiers à neuf heures. Visites de chantier éparpillées tout au long de l'après-midi chaque fois qu'une livraison arrivait ou qu'un contrôle nécessitait une signature. Le soir venu, William et moi nous retrouvions généralement autour de la même table, pour comparer nos notes avant de reprendre le cycle dès le lendemain matin. « La livraison du matériel de cuisine a été repoussée d'une semaine », dis-je en parcourant le dernier point de Rosa. Un problème du côté du fournisseur, pas du nôtre. » « Ça perturbe le calendrier de rénovation du restaurant. » « De quatre jours, pas d'une semaine. On peut l'absorber si l'équipe chargée des sols avance son intervention au lieu d'attendre le matériel. » William prit une note, attrapant déjà le rapport suivant avant que je n'aie terminé le mien. C'était le nouveau rythme — les problèmes arrivaient
PDV de Kamea Deux semaines après notre victoire, la célébration semblait appartenir à une autre vie. Le complexe avait changé de visage — ce n'était plus la propriété calme et fatiguée que nous avions arpentée lors du voyage de présentation, mais un lieu bruyant et en partie éventré, des échafaudages s'élevant déjà le long de l'aile est, une douzaine d'ouvriers déplaçant du matériel sur ce qui n'était plus qu'une pelouse impeccablement tondue. « Ils n'ont pas traîné », dis-je en sortant de la voiture. » « Le client voulait du dynamisme. Quelque chose de visible, quelque chose qui prouve aux investisseurs qu'il ne s'agit plus seulement de paperasse. » Nous avons arpenté le chantier avec la cheffe de projet locale, une femme nommée Rosa qui parlait vite et pointait du doigt encore plus rapidement, enchaînant les calendriers et les livraisons de matériaux tandis que William et moi essayions de suivre à la fois son rythme et le sol, inégal à des endroits que personne n'avait encore
PDV de Kamea « Je viens de recevoir un e-mail », dit-il à nouveau, comme si les mots n'avaient pas non plus totalement résonné la première fois. » « De la part de qui ? » « Le conseil. Le conseil du complexe. » Il fixait toujours l'écran, une main figée sur le pavé tactile. « William, qu'est-ce qui est écrit ? » Il leva les yeux vers moi, son expression complètement transformée — rien à voir avec le visage fatigué et sur ses gardes qu'il affichait ces quatre derniers jours. « Nous l'avons eu », dit-il. Nous avons remporté l'appel d'offres. » Je ne bougeai pas pendant une seconde, mon cerveau refusant de traiter la phrase à vitesse normale. « Lis-le-moi. Mot pour mot. » Il fit pivoter l'ordinateur portable, et je me penchai pour le voir par moi-même au lieu d'attendre qu'il me le lise. Après mûre réflexion, le conseil a sélectionné Hudson Holdings comme promoteur privilégié pour le projet de réaménagement du complexe. Mes yeux sautèrent plus loin, happant des phrases sans le v
PDV de Kamea Le couloir disposait d'exactement un banc, et nous nous y sommes assis parce que rester debout avait cessé d'être productif après les dix premières minutes. « Cette réponse concernant les exploitants actuels, dis-je en fixant la porte fermée de la salle de conférence. Celle sur le fait qu'ils gèrent ce qui existe au lieu de construire ce qui n'existe pas encore. Je n'arrête pas de penser à la façon dont elle a été reçue. » « Elle a été bien reçue. » « Tu n'en sais rien. Tu me regardais, pas eux. » « Je regardais les deux. L'homme âgé s'est calé en arrière après que tu l'as dit. Ce n'est pas un mauvais signe. » « Ou il s'est calé en arrière parce qu'il avait déjà décidé de nous rejeter et qu'il en avait assez d'écouter. » William se tourna pour me regarder correctement. « Tu as assuré là-dedans. Chaque réponse était directe, chaque chiffre était étayé. Si cela ne tourne pas en notre faveur, ce ne sera à cause de rien de ce que tu as dit ou omis de dire. » « C'est
PDV de Kamea J'ai passé quatre diapositives avant que la première attaque ne tombe. « Cette approche échelonnée, dit un homme assis vers le milieu de la table en tapotant la proposition imprimée devant lui, la phase un coûte à elle seule presque autant que le plan initial global que les autres soumissionnaires proposent. Pourquoi devrions-nous croire que l'étaler nous fait économiser quoi que ce soit ? » Je m'attendais à celle-là en premier. « Parce que les autres soumissionnaires chiffrent leur plan global sur la base de revenus optimistes », répondis-je. Une occupation complète dès le premier jour, pas de période de montée en charge lente, aucune marge pour le fait que cette propriété perd de l'argent depuis trois années d'affilée. Ce n'est pas un lancement réaliste. C'est un fantasme conçu pour faire paraître le chiffre de la première page plus petit qu'il ne l'est en réalité. » « Et votre chiffre est plus réaliste. » « Mon chiffre est tiré de cinq complexes comparables qui







