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8장
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나는 재벌가 사위다 5244장
한숙현은 그녀가 집에 들어오자마자 집 구조도 살펴보지 않고 거대한 통유리창 앞에 서서 한강의 전망만 바라보는 걸 보고는 참지 못하고 조심스럽게 말했다. “아가씨, 혹시 집 구조도 한 번 둘러보시겠어요? 마음에 안 드는 곳이나 인테리어를 따로 하고 싶은 부분이 있으면 제가 도와드릴게요.” “아, 네......” 유미경이 그제야 정신을 차리며 한숙현과 함께 집안을 둘러봤다.이 아파트는 면적이 78평이 조금 넘고, 방은 네 개였으며 그중 하나는 서재로 리모델링 되어 있었다. 그 외에도 한강이 보이는 쪽의 방은 이미 운동 기구가 마련되어 있어, 마치 소규모 피트니스 공간처럼 꾸며져 있었고, 거실은 전면 유리창으로 구성되어 있었기에 소파에 앉아도 강 전망이 보였다.유미경과 같이 고급 저택에 익숙한 상류층 자녀에게 이 집은 진짜 최고급 주택과 비교했을 때 스케일이 크지 않았다. YJ에스테이트의 홍콩 센트럴 지역에 있는 아파트는 실면적이 300평이 넘었고, 가족 소유의 초고층 빌딩 최상층에 위치해 있었다. 그곳은 황금 땅값을 자랑하는 상업 지구인데도, 가장 좋은 층을 사적으로 사용하고 있다. 업무용 책상 하나를 한 달에 수천~수만 홍콩달러에 임대하는 그런 지역에서 300평에 가까운 공간을 사용하는 건 일반인으로선 상상조차 하기 어려운 일이었다.진짜 부자들에게 있어서는 개발회사가 분양하는 청년재와 같은 부동산은 오히려 구매 대상이 아니었다. 그들은 보통 자기 소유의 부동산을 원하는 대로 자유롭게 리모델링해 사용하는 걸 선호한다.그래서 유미경에게 이 집은 ‘좋다’거나 ‘별로다’라는 감정이 생길 정도는 아니었다. 다만 위치, 교통, 구조, 층수 등 여러 면에서 현재 자신의 조건과 잘 맞았을 뿐이었다.한 바퀴 둘러본 뒤 유미경은 한숙현에게 말했다. “집사님, 이 집은 인테리어나 공간 배치가 꽤 괜찮은 것 같아요. 서재도 있고 운동 공간도 있어서, 저 혼자 지내기엔 크게 손볼 데는 없는 것 같아요.”한숙현은 고개를 끄덕이며 다시 물었다. “가구는요? 괜찮으
나는 재벌가 사위다 5243장
다나카 코이치는 2억 원의 계약금을 낸 뒤, 여성 영업사원과 함께 1호동으로 이동하는 차량에 올랐다. 한편, 유미경은 그보다 한발 먼저 펜트하우스에 도착해 있었고, 그 곁에는 한숙현도 함께였다.한숙현은 여전히 조금 전 자신의 지나친 자신감 있던 행동이 부끄러웠는지 조심스럽게 말을 꺼냈다. “아가씨, 다행히도 선견지명이 있으셔서 제 말을 듣지 않으시고 미리 계약금을 내셨던 게 신의 한 수네요. 안 그랬으면 아까 그분이 이 집을 먼저 사버렸을지도 몰라요...”유미경은 미소를 지으며 말했다. “집사님, 그렇게 말씀하지 마세요. 전 선견지명이 있다기보다는 원래 조심성이 많은 편이에요. 백 번 조심하는 행동이 딱히 쓸모없어 보이더라도, 단 한 번이라도 제대로 효과를 본다면 그걸로 충분하다고 생각하거든요.”한숙현은 고개를 끄덕였다. 그녀의 표정은 겉으론 차분했지만 속으론 깊은 감탄을 하고 있었다. 자신은 오랫동안 집사 일을 해왔기에 비교적 신중한 성격이라 자부했지만, 유미경만큼 철저하게 조심하는 사람은 드물었기 때문이다.한숙현은 이렇게까지 조심하는 성격은 대부분 경험을 통해 생겨나는 것인데, 유미경은 나이도 어린 데다 집안도 워낙 부유해서 이런 성향이 나오기 어려울 것이라고 생각했다. 보통 일반적인 재벌 2세들은 외부의 압박이나 걱정 없이 자유롭게 살아왔기에, 성격이 충동적이고 말이나 행동에 책임감이 부족한 경우가 많다. 게다가 주변 사람들의 칭찬과 아첨 속에서 자신을 과대평가하게 되는 것도 문제였다. 그들은 늘 주변 사람들의 칭찬과 칭송을 받는 환경에서 살기 때문에, 자신이 마치 매우 유능하고 모든 일에 능숙하다는 착각 속에 살고 있다. 이런 환경 속에서 자라난 이들 중에는, 플랫폼만 만들면 수천만 사용자에 수백억, 수천억 시가총액을 거뜬히 만들어낼 수 있다고 착각하는 경우도 허다하다. 마치 부모 세대의 수십 년 노력을 단 몇 년 안에 따라잡을 수 있다고 믿는 것이다.하지만 유미경은 전혀 달랐다. 그녀는 서울대 강사 면접 하나를 보러 오는 길에
나는 재벌가 사위다 5242장
이때 유미경은 여전히 조금도 흔들리지 않았다. 그녀는 몸을 돌려 다나카 코이치를 바라보며 진지하게 말했다. “선생님, 제가 아직 화를 내지 않은 건 선생님의 말투가 비교적 정중하고 신사적으로 느껴졌기 때문입니다. 하지만 계속 이렇게 집요하게 매달리신다면, 더 이상 지금처럼 우호적으로 대응하기는 어려울 것 같네요.”이 말을 들은 다나카 코이치는 마침내 깨달았다. 지금 이 젊은 여성 역시 돈이 부족한 사람이 아니며, 오히려 돈 따위는 대수롭지 않게 여기는 진짜 상류층 아가씨라는 사실을 말이다. 아마도 그녀의 자산이나 배경은 자기가 모시는 나나코와 비교해도 크게 뒤처지지 않을 것 같았다. 이런 사람에게 10억 원을 더 주겠다고 한들, 실질적으로는 아무런 의미가 없을 것이다. 3천만 원, 5천만 원이 아니라 수억 원을 얹는다 해도 눈 하나 깜짝하지 않을 테니까. 오히려 자신이 계속 이렇게 행동한다면 자신은 보잘것없는 구걸꾼이 될 수밖에 없었다.할 수 없이, 그는 길게 한숨을 쉬고 정중히 말했다. “실례했습니다, 아가씨. 제가 경솔했습니다. 불쾌하게 해드렸다면 용서해주시기 바랍니다.”유미경은 말없이 고개만 살짝 끄덕였고, 다시 분양팀장에게 말했다. “그럼 안내해주실 수 있나요?”분양팀장은 급히 “네, 네! 이쪽으로 오시죠!” 하며 그녀를 이끌었다.유미경이 자리를 떠나자, 다나카 코이치는 제자리에 멍하니 서 있었다. 자신이 이 아파트 단지에서 다른 평형을 더 둘러봐야 할지, 아니면 아예 다른 단지로 발걸음을 돌려야 할지 갈피를 잡지 못한 채였다.그때, 그를 응대하던 여성 영업사원이 무언가를 떠올린 듯 급히 말했다. “고객님, 아까 말씀하신 내용이라면... 손님께서는 조용한 환경을 원하신다고 하셨죠? 지금 이 단지엔 더 이상 펜트하우스는 없지만, 조금 전 고객님께서 계약하려던 집의 바로 아래층이 남아있어요!” 그녀는 빠르게 설명을 이어갔다. “보셨다시피, 조금 전 그 손님께서는 나이도 젊으시고, 돈도 많고, 직접 매니저와 함께 집을 보러 오신 분이
나는 재벌가 사위다 5241장
이때 분양사무소의 팀장과 여러 명의 영업사원들은 이미 완전히 넋이 나간 상태였다.예전에 분양 현장에서 고객들끼리 집을 두고 경쟁하던 일들은 본 적이 있었다. 다만 대체로 그런 경쟁은 감정이 격해져 결국 말싸움이나 몸싸움으로 번지는 경우가 대부분이었는데, 지금처럼 누군가가 단번에 상대에게 1억 원을 더 주겠다고 제안하는 장면은 단 한 번도 본 적이 없었다.게다가 더 놀라운 건, 그런 제안을 받은 유미경이 그걸 너무나도 단호하게 거절했다는 점이었다.이들의 입장에서 보면, 이건 말 그대로 하늘에서 떨어진 공짜 돈이었다. 아무런 대가도 없는 공짜. 단 10분 만에 1억 원을 벌 수 있는 기회인데, 누가 이걸 그냥 지나치겠는가?하지만 유미경에게는 그 1억 원이 아무런 의미가 없었다. 심지어 그 금액 뒤에 0을 두 개 더 붙여도 마찬가지였다. 유미경은 애초에 돈이 부족한 사람이 아니었고, 더더군다나 집을 보러 와서 갑자기 마음을 바꿔야 할 만큼 갈등할 이유도 없었다. 자신이 선택한 공간에 대한 확신과 결단이 이미 섰기 때문에, 단지 돈 몇 억으로 그 결정을 흔들 이유가 전혀 없었던 것이다.한편, 이토 그룹에서 가장 신뢰받는 집사인 다나카 코이치는 자신의 재량으로 충분한 금액의 프리미엄을 제시할 권한이 있었다. 그래서 유미경이 꿈쩍도 하지 않자, 다나카는 고민할 틈도 없이 말을 이었다. “아가씨, 저는 지금 돈 자랑을 하려는 것이 아닙니다. 정말 이 집이 꼭 필요하기 때문입니다. 그래서 마지막으로 다시 제안을 드리겠습니다. 만약 이 집을 양도해주신다면, 제가 5억 원을 양도금으로 드리겠습니다.”이 말이 떨어지자, 현장에 있던 영업사원들은 거의 기절할 지경이었다. 지금까지 돈을 벌 수 있는 여러 가지 경우를 봐 왔지만, 이렇게 눈 깜짝할 사이에 5억 원을 벌 수 있는 건 상상조차 해본 적이 없었기 때문이다. 보통 부동산 투자로 돈을 벌려면, 최소 몇 억을 들여 집을 산 후 몇 개월, 길게는 1~2년은 들고 있어야 수익을 기대할 수 있는데, 지금 이 상황
나는 재벌가 사위다 5240장
그녀가 막 차량 호출을 위해 로비로 나서려던 찰나, 다나카 코이치가 먼저 유미경을 알아보고 다가왔다. “안녕하세요, 아가씨. 혹시 방금 72평형 펜트하우스 계약 의향을 밝히신 분이신가요?”유미경은 다소 경계 섞인 눈빛으로 그를 바라보며 물었다. “왜 그러시죠? 무슨 일이신가요?”다나카는 급히 손사래를 치며 말했다. “실례가 안 된다면 말씀을 좀 드리고 합니다. 저도 그 꼭대기 층 물건을 매우 구매하고 싶어서요. 급한 사정이 있어 혹시 아가씨께서 양해해주신다면, 제가 아가씨께 1억 원의 양도 수수료를 드리겠습니다. 이건 단순 계약금이 아니라, 아가씨에게 드리는 양도 조건입니다.”이 말에 유미경뿐 아니라, 옆에 있던 한숙현과 분양팀장 모두 멍해졌다.조금 전에 계약금을 넣고 계약서 초안에 서명한 지 고작 몇 분도 안 된 상황. 그새 다른 고객이 나타나 똑같은 세대를 노리다 못해, 1억 원이라는 거액을 제시하며 양도 요청까지 해오다니.한숙현은 속으로 아찔했다. 아까 자신도, 그리고 분양팀장도, 그다지 급할 게 없다는 식으로 여유를 부렸었다. 왜냐하면 현장을 보고 와서 계약을 해도 될 것이며, 이런 평수는 금방 나가지 않는다고 생각했기 때문이다. 이것은 바로 전형적인 경험주의의 함정이었다. 수십 억짜리 고급 아파트는 하루에 한두 명이 보러 오는 것도 드물고, 아무리 많아도 수십 명이 다녀가는데 그들이 다녀간다고 해도, 실제 매수까지 이어지는 비율은 극히 낮다. 미국 그렇게 구매에 의향이 있는 사람들 중에서도 실제로 거액을 들여 이 집을 매수할 수 있는 사람은 10명 중에 한 명도 안 될 확률이 높았다. 그만큼 희박한 가능성 때문에 이런 고급 주택들은 보통 몇 달 동안 아예 팔리지 않는 경우가 대부분이다.하지만 마침 그 시점에 등장한 사람이 바로 몇 달에 1번 나올까 말까 한 실제 매수로 이어지는 고객이었다. 확률의 관점에서 보자면 한 명의 실 구매자가 나왔다는 건 다음 고객이 나타나기 위해선 최소 몇 달은 더 기다려야 한다는 뜻일 것이다. 그래
나는 재벌가 사위다 5239장
다나카 코이치가 서둘러 물었다. “그 고객이 아직 결정을 못 내린다면, 제가 얼마나 기다려야 합니까?”판매사원은 자세히 설명했다. “보통 계약금을 지불하면, 24시간 내 우선 구매 권한이 주어집니다. 24시간 안에 잔금을 못 치르면 자동으로 구매의사가 없는 것으로 간주됩니다.”“24시간?” 다나카는 얼굴을 찌푸렸다. “너무 깁니다. 저는 오늘 안에 매입을 마쳐야 합니다.”판매사원은 다소 난감한 표정을 지으며 말했다. “선생님, 사실 이 동에는 같은 구조의 세대가 8개 정도 더 있습니다. 모두 전용 72평형이고 구조도 동일하지만, 층수와 위치가 조금씩 달라요. 6층 이상만 되어도 충분히 한강 조망이 확보되기 때문에 큰 차이는 없습니다. 만약 고층을 선호하신다면, 방금 말씀하신 펜트하우스 바로 아래층도 있습니다. 사실 해당 층이 오히려 가격은 더 높습니다. 왜냐하면, 최상층은 단열 성능이 떨어지기 때문에 여름엔 덥고 겨울엔 추울 수 있고, 간혹 누수 문제도 생길 수 있거든요.”그러자 다나카는 고개를 저으며 말했다. “우리 아가씨는 무엇보다 조용한 걸 선호합니다. 원래는 단독주택을 구하려 했는데 적당한 매물이 없어 결국 이곳까지 오게 된 것이고요. 그래서 위층 층간 소음이 없는 꼭대기 층이 훨씬 더 적합합니다.”판매사원은 고민하다가 말했다. “알겠습니다. 선생님, 잠시만 기다려 주세요. 조금 전에 오신 고객이 곧 집을 확인하러 갈 예정입니다. 현장 확인 후에도 결정을 못 내리면, 저희 쪽에서 매니저에게 말씀드려서 기간을 단축시킬 수 있는지 확인해 보겠습니다. 선생님께서 오늘 전액 현금으로 결제하실 의향이 있으시면, 상대가 망설이는 사이에 위약금만 처리하고 선생님께 넘길 수 있는 방안도 고려해 보겠습니다. 위약금은 2억 중 10%인 2천만 원입니다.”다나카는 주저하지 않고 말했다. “그냥 바로 저에게 파십시오. 위약금은 제가 부담하겠습니다. 아니, 제가 두 배로 지불하겠습니다. 그 고객분도 충분히 보상받을 수 있을 겁니다.”판매사원은 깜짝 놀
