ตอนที่ 372 เสือนอนกิน

187 1-2

            ตอนที่ 372 เสือนอนกิน

            “ซูซู ธุรกิจชานมไข่มุกแบบนี้ สูตรลับถือเป็นหัวใจสำคัญที่สุดไม่ใช่เหรอ? ถ้าไม่ใช่เพราะสูตรลับพวกนี้ ที่ทำให้ชานมไข่มุกของร้านเรามีรสชาติกลมกล่อมโดดเด่นกว่าร้านอื่นๆแล้วล่ะก็ มีเหรอที่ร้านของเราจะโด่งดังได้แบบนี้?”

            “แล้วถ้าขายสูตรลับนี่ให้คนอื่นไป เราจะทำธุรกิจนี้ต่อไปได้ยังไงล่ะ?”

            ติงเสวี่ยเหม่ยแสดงความกังวลผ่านคำพูดที่พ่นรัวออกไปชุดใหญ่ต่อหน้าทุกคนในเวลานี้ แต่ถึงอย่างนั้น สิ่งเดียวที่เธอได้รับกลับมาจากผู้เป็นลูกสาว กลับมีเพียงรอยยิ้มที่สงบเยือกเย็นเท่านั้น

            แน่นอน หากมองภาพรวมของธุรกิจแล้วล่ะก็ มูลค่าปัจจุบันของร้านชานมไข่มุกแห่งนี้นับว่าสูงล้ำกว่าเจ้าอื่นๆอยู่มาก ต่อให้ยังคงดำเนินธุรกิจต่อไปแบบนี้ ก็ย่อมกอบโกยกำไรได้อีกพักใหญ่ไม่มีขาดทุนอย่างแน่นอน

            แต่ขึ้นชื่อว่าธุรกิจแล้ว ไม่ว่าจะใหญ่โตเพียงใด ก็ย่อมมีวัฏจักรของมันเช่นกัน แม้แต่ชีวิตยังมีเกิดแก่เจ็บตาย ไหนเลยธุรกิจจะสามารถหนีกฎแห่งธรรมชาติไปได้เล่า? ในเมื่อช่วงนี้ธุรกิจชานมไข่มุกของเธอยังอยู่ในช่วงขาขึ้น เหตุใดเธอจึงไม่ขายแฟรนไชส์ให้คนอื่นไปจัดการดูแลต่อ ส่วนตัวเธอเองก็นอนตีพุงรับส่วนแบ่งอยู่ที่บ้านแทนล่ะ จริงหรือไม่?

                  นอกจากวิธีการนี้จะทำให้หลินจิงซูกลายมาเป็นเสือนอนกินแล้ว นี่ยังนับเป็นอีกหนึ่งมาตรการป้องกันในยามที่ธุรกิจอยู่ในช่วงขาลงด้วย นั่นหมายถึงว่า เธอไม่จำเป็นต้องรับความเสี่ยงโดยตรงกับพฤติกรรมของกลุ่มผู้บริโภคที่จะเปลี่ยนไป มิหนำซ้ำยังได้รับส่วนแบ่งเท่าเดิมด้วย!

                  นึกถึงผลกำไรก้อนโตที่อยู่ตรงหน้า หลินจิงซูจึงตอบตกลงผู้หญิงคนนั้นทันทีอย่างไม่มีลังเล!

                  “ถ้าสนใจจะซื้อแฟรนไชส์ของร้านเราจริงๆ ก็สามารถเข้ามาพูดคุยเรื่องรายละเอียดกันได้เลยค่ะ หนูเป็นเจ้าของธุรกิจนี้เอง และขอเพียงคุณมีเงินมากพอ อะไรๆก็ย่อมเป็นไปได้ทั้งนั้นล่ะค่ะ”

                  แม้จะสามารถหลบเร้นสายตาของคนอื่นได้พ้น แต่ไม่ใช่กับหลินจิงซู ตั้งแต่แวบแรกที่ได้พบเจอกัน หลินจิงซูสัมผัสได้ทันทีว่า ผู้หญิงคนนี้ดูจะสนใจตัวเธอมากเสียกว่าชานมไข่มุกซะอีก

                  “สาวน้อย มีใครเคยชมบ้างรึเปล่าว่า เธอน่ะเป็นคนมีหัวด้านการค้าขนาดไหน? เจอคนเป็นงานแบบนี้ค่อยคุยกันง่ายหน่อย ดูจากทำเลที่ตั้งและมูลค่าธุรกิจโดยรวมแล้ว ฉันจะจ่ายค่าลิขสิทธิ์แฟรนไชส์ให้เธอเดือนละ 2,000 หยวน!”

                  “ทั้งค่าเช่าและค่าวัตถุดิบทั้งหมด ฉันจะเป็นคนรับผิดชอบเอง สิ่งเดียวที่ฉันต้องการก็คือสูตรชานมไข่มุกกับทำเลตรงนี้ นี่เป็นข้อเสนอที่ฉันมอบให้เธอเป็นพิเศษเลยนะสาวน้อย!”

                  หญิงนักธุรกิจคนนี้ค่อนข้างหัวหมอทีเดียว เริ่มต้นเปิดฉากคำแรกก็ยื่นข้อเสนอที่ตนได้เปรียบที่สุดออกมา ซึ่งก็แน่นอนว่า เธอย่อมถูกปฏิเสธทันที

                  “ล้อเล่นรึเปล่าคะเนี่ย? พบเจอกันครั้งแรกแท้ๆ คุณกลับทำเหมือนจะเล่นไม่ซื่อกันซะแล้ว ถ้าอย่างนั้นหนูคงต้องขอตัวก่อนนะคะ ไม่อยากเสียเวลาไปมากกว่านี้”

                  เผชิญกับการตอบโต้กลับของหลินจิงซูด้วยคำพูดเหล่านั้น หญิงนักธุรกิจถึงกับหน้าเสีย ก่อนจะเปลี่ยนเป็นมืดทมิฬลงเล็กน้อย

                  ปรากฏว่าสาวน้อยคนนี้แกล้งทำเป็นหมูกินเสือชัดๆ! มองผิวเผินเหมือนจะเป็นเพียงสาวน้อยผู้อ่อนต่อโลก ง่ายต่อการเอาเปรียบกินส่วนแบ่งทางธุรกิจ แต่ใครจะไปคาดคิด เมื่อรู้ตัวอีกที กลับเป็นตัวเธอเสียเองที่นอนอยู่บนจานอาหารอันโอชะของอีกฝ่ายไปแล้ว!

                  เมื่อเห็นหลินจิงซูหมุนตัวเตรียมจะจากไป ผู้หญิงคนนั้นก็หน้าปั้นหน้าเครียดเป็นกังวลอย่างที่สุด แล้วรีบตะโกนหยุดอีกฝ่ายไว้โดยเร็ว

                  “เดี๋ยวก่อนสิสาวน้อย! .ในเมื่อเปิดไพ่กันมาขนาดนี้แล้ว งั้นเธอก็เสนอราคามาเลยดีกว่า แล้วหลังจากนี้ เราสองคนก็มาจับมือเดินสู่ชัยชนะไปด้วยกัน!”

                  ผู้หญิงคนนี้ที่อยู่ตรงหน้าหลินจิงซู แท้จริงแล้วเป็นนักธุรกิจสาวชื่อดังจากเมืองหลวง เธอออกตระเวนไปทั่วทุกหนแห่งในประเทศ เพื่อเสาะหาโอกาสทำเงินใหม่ๆที่น่าจะเป็นไปได้

                  และเธอก็ต้องตาต้องใจกับร้านชานมไข่มุกแห่งนี้เข้าอย่างจัง! และยิ่งสืบค้นประวัติข้อมูลร้านแล้ว ก็ยิ่งทำให้เธอรู้สึกประหลาดใจมากขึ้นไปอีก! ปรากฏว่า ธุรกิจนี้เริ่มต้นขึ้นจากสองแม่ลูกที่กำเงินก้อนเล็กๆเข้าตัวเมืองใหญ่ พวกเธอทั้งสองลงทุนเปิดร้านชานมไข่มุกเล็กๆแห่งหนึ่งขึ้นมา แต่ผลตอบแทนที่ได้กลับเป็นเงินมูลค่ามหาศาลหลังจากนั้น! และยังขายดิบขายดีเสียจนสามารถขยายสาขาได้ถึงห้าแห่งภายในระยะเวลาเพียงสั้นๆด้วย!

                  นี่เธอได้พบเจอกับเหมืองทองคำเข้าให้แล้ว!

                  และไม่อยากเชื่อก็ต้องเชื่อ หลังจากค้นหาข้อมูลมาเกือบหนึ่งอาทิตย์เต็มๆ เธอกลับยิ่งต้องตกตะลึงเมื่อพบว่า เจ้าของตัวจริงผู้อยู่เบื้องหลังความสำเร็จยิ่งใหญ่นี้ กลับเป็นลูกไม่ใช่แม่ซะอย่างนั้น! ที่สำคัญ เธอยังเป็นเพียงเด็กนักศึกษาที่อายุไม่ถึง 20 ปีด้วยซ้ำไป!

                  เมื่อได้พบเจอตัวเป็นๆของเด็กสาวคนนี้ กระทั่งนักธุรกิจสาวผู้มากประสบการณ์อย่างเธอยังอดรู้สึกประหลาดใจไม่ได้

                  “สองพันหยวนที่คุณเพิ่งเสนอให้กับทางเรา เป็นแค่มูลค่าโดยเฉลี่ยตามมาตรฐานทั่วไปของร้านค้าข้างเคียงเท่านั้น แต่สำหรับธุรกิจของร้านเรา ฉันขอเสนอที่ราคา 20,000 หยวนต่อเดือนค่ะ ราคานี้ถือว่าไม่มากหรือน้อยจนเกินไป”

                  อะไรนะ?!

                  20,000 หยวนต่อเดือน!

                  ทันทีที่ได้ยินตัวเลขนี้ แม้แต่เฉินเฉวียนเย่ที่วางมาดรักษาภาพลักษณ์สงบนิ่งได้ดีที่สุดในที่นี้ ยังถึงกับสะดุ้งเฮือกด้วยความตกใจ! แอบสูดลมหายใจเย็นชืดเข้าจนลึกสุดขั้วปอดด้วยใจที่หวั่นเกรง ถึงขั้นครุ่นคิดกับตัวเองว่า หรือหลินจิงซูตั้งใจจะเสนอราคาเพื่อไล่อีกฝ่ายไปให้พ้นๆกันนะ?

                  “โอ้มายก็อด…สาวน้อย เธอเองก็ล้อเล่นเก่งเหมือนกันนะ!”

                  ครั้งนี้หลินจิงซูส่ายหน้าไปมาด้วยท่าทีสงบเยือกเย็น แต่กลับดูจริงจังอย่างมาก

                  “ถ้ายอดขายต่อเดือนต่ำเตี้ยเรี่ยดิน หนูคงไม่กล้าเสนอราคานี้หรอกนะคะ”           

                  เมื่อได้ยินเช่นนั้น เฉินเฉวียนเย่ก็รีบตบเท้าเดินขึ้นหน้าออกโรงช่วยเสริมในทันที

                  “ใช่แล้ว! ถ้าจะกดราคาให้น้อยขนาดนี้ สู้เราขายชานมไข่มุกต่อเองไม่ดีกว่ารึไง? กำไรต่อเดือนที่ได้ ยังมากกว่าที่คุณเสนอไม่รู้กี่สิบเท่า!”

                  นักธุรกิจหญิงที่ชาญฉลาดยิ้มเยาะ ก่อนจะตอบกลับด้วยท่าทีสงบเยือกเย็นเช่นกัน

                  “ถึงแม้ร้านของเธอจะมีสินค้าที่เป็นเอกลักษณ์แล้วก็โดดเด่นกว่าเจ้าอื่นๆอย่างชัดเจน แต่อย่าลืมไปสิสาวน้อย สิ่งหนึ่งที่ร้านของเธอกับร้านอื่นๆมีเหมือนกันก็คือเรื่องทำเลที่ตั้ง ถ้าจะต้องจ่ายในราคา 20,000 หยวนต่อเดือนแบบนี้ สู้ฉันไปกว้านซื้อร้านชานมอื่นๆในทำเลเดียวกัน แล้วมาเปิดแข่งกับเธอไม่ดีกว่าเหรอจ๊ะ? ด้วยเงินทุนที่ฉันมี ฉันมั่นใจว่าจะสามารถเอาชนะร้านชานมเล็กๆอย่างเธอได้ไม่ยาก!”

                  ความหายในคำพูดของนักธุรกิจหญิงคนนี้ค่อนข้างชัดเจน สิ่งที่เธอกำลังจะสื่อก็คือ ร้านชานมไข่มุกของหลินจิงซูนั้นไม่ได้มีค่าอะไรมากมายขนาดนั้น หากเปรียบเทียบกับเงินทุนจำนวนมหาศาลที่อยู่ในกำมือของเธอ และเธอก็ต้องการใช้ข้อได้เปรียบในจุดนี้ เพื่อกดดันให้หลินจิงซูยอมลดราคาลง

                  ทว่าอย่าได้ดูแคลน หลินจิงซูคนนี้ก็จัดว่าเป็นแม่ทัพเจนศึกธุรกิจคนหนึ่งเช่นกัน ถูกข่มขู่เพียงแค่นี้มีหรือจะใจฝ่อยอมหดหัวง่ายๆ?

                  “อ่อ ถ้าคุณจะพูดถึงขนาดนี้ หนูเองก็คงต้องสารภาพตามตรงว่า ธุรกิจชานมไข่มุกของหนูเพิ่งจะร่วมมือกับเครือโรงแรมหลี่เจี่ยไปเมื่อไม่นานนี้เอง ถ้าจะคุยเรื่องเงินทุน ทางเราเองก็ไม่ได้น้อยหน้าใครนะคะ”