- 제7화 - 첫 거래처

도원원단상회의 간판이 걸린 지 일주일.

가게 안은 조용했다.

너무 조용했다.

손님이 없었기 때문이다.

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장비는 의자에 앉아 천장만 바라보고 있었다.

"형님."

"왜."

"망한 거 아닙니까?"

관우는 장부를 넘기며 말했다.

"아직 일주일이다."

"그래도 손님이 한 명도 없잖아요."

"입 다물고 청소나 해."

"청소는 이미 세 번 했습니다."

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유비는 창가에 서서 시장을 내려다보고 있었다.

아침부터 수십 명의 상인을 찾아다녔다.

명함도 돌렸다.

인사도 했다.

하지만 결과는 같았다.

"나중에 연락할게."

"거래처가 이미 있어."

"신생 업체는 좀..."

모두 거절이었다.

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동대문은 생각보다 냉정한 곳이었다.

실력이 있어도.

성실해도.

신뢰가 없으면 거래가 이루어지지 않았다.

그리고 신뢰는 하루아침에 생기는 것이 아니었다.

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오후가 되자 장비가 한숨을 쉬었다.

"우리 저녁은 먹을 수 있겠죠?"

"조용히 해."

관우가 핀잔을 줬다.

하지만 사실 관우도 불안했다.

가게 운영비는 계속 빠져나가는데 매출은 없었다.

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그때였다.

가게 문이 열렸다.

띠링.

세 사람의 시선이 동시에 향했다.

처음 보는 남자였다.

마흔 중반쯤.

정장을 입고 있었다.

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"여기가 도원원단상회입니까?"

유비가 얼른 앞으로 나갔다.

"예. 맞습니다."

남자는 가게를 둘러보았다.

아직 재고도 많지 않았다.

솔직히 볼품없는 가게였다.

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남자가 말했다.

"원단 좀 볼 수 있을까요?"

장비가 벌떡 일어났다.

관우도 장부를 덮었다.

첫 손님이었다.

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유비는 정성껏 샘플북을 내밀었다.

남자는 하나하나 꼼꼼히 확인했다.

질감.

색상.

두께.

아주 세세하게 살폈다.

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잠시 후.

남자가 말했다.

"품질은 괜찮군요."

유비의 얼굴이 밝아졌다.

"감사합니다."

"그런데."

남자가 말을 이었다.

"왜 여기서 사야 합니까?"

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유비는 순간 말을 잃었다.

생각해 본 적이 없었다.

품질이 좋으니까?

가격이 싸니까?

하지만 시장에는 그런 업체가 수백 곳이었다.

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남자는 다시 물었다.

"원소상회보다 나은 점이 뭡니까?"

"..."

"위나라텍스타일보다 좋은 점은?"

유비는 쉽게 대답하지 못했다.

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그때.

관우가 조용히 입을 열었다.

"없습니다."

남자가 고개를 들었다.

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"뭐라고요?"

"지금은 없습니다."

관우는 담담했다.

"규모도 작고."

"재고도 적고."

"가격 경쟁력도 부족합니다."

장비가 놀라서 관우를 바라봤다.

'저러다 손님 가는 거 아냐?'

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하지만 관우는 계속 말했다.

"대신."

남자의 눈빛이 달라졌다.

"약속은 지킵니다."

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가게 안이 조용해졌다.

관우가 말했다.

"늦지 않습니다."

"속이지 않습니다."

"품질을 속여 팔지도 않습니다."

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남자는 한참 동안 관우를 바라보았다.

그리고 천천히 웃었다.

"재밌군."

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그는 명함을 내밀었다.

미축.

한성어패럴 대표.

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유비는 깜짝 놀랐다.

시장 사람이라면 모를 수 없는 이름이었다.

중견 의류업체.

매출도 상당했다.

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"미축 사장님이셨습니까?"

미축이 웃었다.

"이제 알았습니까?"

장비는 눈이 휘둥그레졌다.

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미축은 다시 말했다.

"사실."

그는 유비를 바라봤다.

"도겸 회장님 소개로 왔습니다."

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도겸.

그 이름에 세 사람의 표정이 변했다.

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"도겸 회장님께서?"

"그래."

미축은 고개를 끄덕였다.

"한번 만나보라고 하시더군."

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유비의 가슴이 뜨거워졌다.

그날 포장마차에서 만난 인연.

설마 자신들을 기억하고 있을 줄은 몰랐다.

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미축은 샘플북을 덮었다.

"시험 삼아 주문 하나 주겠습니다."

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장비의 눈이 커졌다.

관우도 살짝 자세를 고쳤다.

유비는 숨도 쉬지 못했다.

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"면 원단 백색으로 50절."

"...!"

"가능합니까?"

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유비는 즉시 대답했다.

"가능합니다."

사실 가능하지 않았다.

재고도 부족했다.

자금도 부족했다.

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하지만.

이 기회를 놓칠 수는 없었다.

절대로.

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미축은 미소 지었다.

"좋습니다."

"납기일은 일주일."

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그리고 자리에서 일어났다.

"지켜보겠습니다."

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문이 닫혔다.

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정적.

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그리고.

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"와아아아아!"

장비가 소리를 질렀다.

"첫 거래처다!"

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유비도 웃었다.

관우도 오랜만에 미소를 지었다.

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하지만 기쁨은 오래가지 않았다.

관우가 장부를 펼쳤다.

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"문제 있다."

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장비가 멈칫했다.

"뭐요?"

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관우는 계산기를 두드렸다.

"재고가 부족하다."

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유비의 표정도 굳었다.

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50절 주문.

하지만 현재 확보 가능한 물량은 18절뿐이었다.

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나머지 32절을 구해야 했다.

일주일 안에.

현금도 부족한 상태에서.

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장비가 말했다.

"어떡하죠?"

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관우는 잠시 생각했다.

그리고 말했다.

"뛰어야지."

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"어디를요?"

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"시장 전체를."

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그 순간.

도원원단상회의 진짜 첫 번째 전쟁이 시작되고 있었다.

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한편.

위나라텍스타일.

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조조는 곽가에게 보고를 받고 있었다.

"도원원단상회가 첫 계약을 따냈답니다."

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조조는 서류를 넘기다 손을 멈췄다.

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"어디?"

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"한성어패럴."

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조조의 눈이 살짝 가늘어졌다.

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"미축이군."

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곽가가 웃었다.

"작은 거래입니다."

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조조는 창밖을 바라보았다.

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작다.

정말 작은 계약이었다.

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하지만.

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이상하게도.

그 작은 이름이 자꾸 눈에 밟혔다.

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도원원단상회.

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조조는 자신도 모르게 미소를 지었다.

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"어디 한번 살아남아 봐라."

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시장에는 매일 수많은 가게가 생긴다.

그리고 사라진다.

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과연 도원원단상회는 어느 쪽이 될 것인가.

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제8화 - 배송 사고에서 계속.