สตูดิโอใช้อุบายการตลาดอะไรเพื่อเพิ่มยอดขายสินค้าอนิเมะ?

ช่วงหลังฉันสังเกตเห็นสตูดิโอหลายแห่งอาศัยการทำสินค้าแบบ 'ลิมิเต็ด' เป็นกลยุทธ์หลักเพื่อกระตุ้นยอดขายและสร้างความตื่นเต้นในแฟนคลับ

วิธีหนึ่งที่ใช้บ่อยคือออกสินค้าพรีออเดอร์พร้อมของแถมพิเศษ เช่น ภาพปกสลัก หมุดพินลายตัวละคร หรือการ์ดภาพประกอบที่มีจำนวนจำกัด การเปิดพรีออเดอร์มักจะมาพร้อมกับวันที่ส่งที่ชัดเจน ทำให้แฟนที่อยากได้ก่อนใครยอมจ่ายเพิ่ม นอกจากนี้การร่วมมือกับแบรนด์แฟชั่นหรือร้านค้าที่รู้จักกันดี ยังช่วยขยายฐานผู้ซื้อไปยังกลุ่มที่ไม่ได้ติดตามอนิเมะประจำ เช่น การร่วมงานกับแบรนด์รองเท้า เสื้อผ้า หรือร้านกาแฟพิเศษ เหตุการณ์แบบนี้เห็นได้ชัดกับผลงานคลาสสิกอย่าง 'Neon Genesis Evangelion' ที่มีคอลแลบกับแบรนด์ใหญ่จนกลายเป็นไอเท็มสะสม

อีกเทคนิคที่ฉันคิดว่าได้ผลคือการใช้กิจกรรมออฟไลน์ เช่น ร้านคาเฟ่ชั่วคราว งานอีเวนต์พิเศษกับนักพากย์ หรืองานประกวดแฟนอาร์ต ซึ่งทำให้แฟนมีประสบการณ์ร่วมและยอมจ่ายเพื่อของที่ระลึก สรุปคือการผสมระหว่างความหายาก ประสบการณ์แบบมีส่วนร่วม และคอลแลบกับแบรนด์ภายนอก ทำให้สินค้าอนิเมะกลายเป็นทั้งของใช้และของสะสมที่มีคุณค่าในสายตาผู้ซื้อ

ตอนนี้ฉันมองการตลาดแบบหนึ่งเป็นกลวิธีพื้นฐานที่ทุกสตูดิโอใช้คือการวาง 'ความหายากเชิงเวลา' โดยจำกัดการขายเป็นช่วงสั้นๆ หรือทำรีสต็อกแค่บางครั้ง

กลยุทธ์นี้เล่นกับความรู้สึกของผู้ซื้อให้รีบตัดสินใจ เช่น การขายฟิกเกอร์รุ่นพิเศษเฉพาะในช่วงเทศกาลหรือก่อนเริ่มซีซันใหม่ ส่วนหนึ่งยังผสานกับกิจกรรมพิเศษ เช่น การให้สิทธิ์เข้าร่วมอีเวนต์ออนไลน์กับทีมงานหรือเซ็นของโดยนักพากย์ ซึ่งทำให้การซื้อสินค้าเป็นมากกว่าการเป็นเจ้าของวัตถุธรรมดา ทำให้ยอดขายพุ่งและตลาดรองโตตามไปด้วย

ตอนนี้ฉันชอบมองกลยุทธ์แบบตีวงให้แคบแล้วตีวงออก เพราะมันทำให้สินค้าเห็นคุณค่าได้เร็วขึ้น การทำ 'เวอร์ชันร้านค้าพิเศษ' หรือออกไลน์ที่ขายเฉพาะร้านใดร้านหนึ่ง สร้างความรู้สึกว่าต้องรีบสะสม

เทคนิคอื่นที่มักได้ผลคือการใช้เสียงนักพากย์และเพลงประกอบให้เป็นจุดขาย เช่น ออกซีดีเพลงพิเศษที่มาพร้อมกับคอมเมนท์พิเศษจากนักพากย์ เหล่านี้มักดึงผู้ซื้อที่อยากได้เบื้องหลังหรือเนื้อหาพิเศษ อีกมุมคือการออกสินค้าที่เชื่อมต่อกับกิจกรรมในเกมหรือโปรโมชั่นดิจิทัล อย่างไอเท็มโค้ดสำหรับเกมมือถือ จะช่วยกระตุ้นคนที่ชอบทั้งอนิเมะและเกมให้จ่ายซื้อของจริง

หลายครั้งในบทบาทที่ต่างไป ฉันจะมองการตลาดจากมุมของนักสะสมที่ระมัดระวัง การออกของหลายรุ่นหลายราคาช่วยจับทั้งผู้ซื้อระดับล่างและนักสะสมระดับพรีเมียม

ตัวอย่างชัดเจนคือการทำกล่องชุดหรือ 'บ็อกซ์เซ็ต' ที่มีทั้งฟิกเกอร์ หนังสือศิลป์ และโพสเตอร์ ซึ่งแตกต่างจากสินค้าธรรมดา นักสะสมมักให้ความสำคัญกับคุณภาพบรรจุภัณฑ์และหมายเลขซีเรียล การขายแบบนี้เคยเห็นได้จากความสำเร็จของภาพยนตร์อนิเมะที่มีของสะสมแบบลิมิเต็ดมากมาย ทำให้ตลาดรองรับการจ่ายราคาสูงขึ้นได้

มุมของฉันที่ค่อนข้างจริงจังคือการเน้นสื่อสังคมและคอนเทนต์ไวรัล สตูดิโอมักส่งของให้บล็อกเกอร์ ยูทูบเบอร์ หรือช่องถ่ายทอดสดเพื่อทำ 'แกะกล่อง' หรือรีวิวแบบเรียลไทม์

การให้ผู้ทรงอิทธิพลเหล่านี้เข้าถึงก่อนช่วยจุดกระแสในวงกว้าง โดยเฉพาะเมื่อเขาโชว์รายละเอียดเล็กๆ เช่น ลายปักหรือกลไกพิเศษของฟิกเกอร์ นั่นทำให้ผู้ชมรู้สึกว่าพลาดไม่ได้ ฉันคิดว่านี่คือวิธีที่ทันสมัยและทรงพลังมากในการเพิ่มยอดขายของสินค้าอนิเมะ