All Chapters of 동대문삼국지: Chapter 121 - Chapter 130

원소패션그룹.오전 회의.봉기가 시장 거래 현황을 정리한 자료를 보고하고 있었다."최근 거래처들의 계약 형태가 조금 달라지고 있습니다."원소가 물었다."어떻게 달라졌다는 건가."봉기는 자료를 넘겼다."예전에는 장기 계약 비중이 높았습니다.""하지만 최근에는 단기 계약을 원하는 업체가 늘고 있습니다."회의실이 조용해졌다.심배가 먼저 입을 열었다."시장 상황을 지켜보려는 겁니다.""시간이 지나면 다시 장기 계약으로 돌아올 겁니다."전풍은 자료를 다시 살펴봤다."반대로 생각할 수도 있습니다."원소가 전풍을 바라봤다.전풍은 차분히 말을 이었다."선택지를 남겨두려는 것입니다.""어느 한쪽에 묶이지 않겠다는 뜻이지요."심배는 곧바로 받아쳤다."거래는 결국 신뢰입니다.""여러 곳을 오가는 거래처는 오래가지 못합니다."전풍도 물러서지 않았다."그래서.""지금 시장이 변하고 있다는 겁니다."원소는 두 사람의 의견을 끝까지 들었다.그리고 조용히 말했다."단기 계약이 늘어난 이유.""그것부터 정확히 확인하도록.""짐작으로 판단하지는 않겠다."심배와 전풍은 동시에 고개를 숙였다.---위나라텍스타일.순욱이 새로운 계약서를 정리하고 있었다.곽가가 물었다."이번에도 장기 계약은 없습니까."순욱은 미소를 지었다."오히려 단기 계약이 대부분입니다."조조는 서류를 받아 들었다."좋다."곽가가 의아한 표정을 지었다."좋다고 하십니까."조조는 계약서를 내려놓았다."억지로 붙잡은 거래처는.""결국 떠난다.""스스로 다시 찾아오는 거래처를 만들어야 한다."순욱은 조용히 메모를 남겼다.---며칠 뒤.동대문 시장.원단 도매상을 운영하는 한 상인이 거래처와 통화를 마쳤다."이번에는 원소패션그룹으로 보내고.""다음 물량은 위나라텍스타일도 견적을 받아봅시다."통화를 마친 그는 혼잣말을 했다."비교해 보는 게 손해는 아니니까."이제 이런 생각을 하는 상인은.더 이상 한둘이 아니었다.---늦은 오후.전풍은

원소패션그룹.오전 임원회의.심배가 거래 현황을 보고했다."남부 물류단지 입주 계약은 순조롭게 진행되고 있습니다.""기존 거래처 이탈도 거의 없습니다."원소는 만족스러운 표정으로 고개를 끄덕였다."좋군.""예정대로 밀고 나가면 된다."회의가 끝난 뒤.전풍이 조용히 원소를 따라 회장실로 들어갔다.원소가 먼저 입을 열었다."무슨 일인가."전풍은 준비해 온 자료를 건넸다."최근 거래처들의 상담 기록입니다."원소는 한 장씩 넘겨봤다.잠시 후.손이 멈췄다.같은 업체 이름이 다른 회사 상담 기록에도 보이고 있었다."이건."전풍이 차분히 설명했다."계약을 끊은 것은 아닙니다.""다만.""다른 업체의 조건도 함께 확인하고 있습니다."원소는 잠시 생각했다."예전에도 있던 일 아닌가."전풍은 고개를 저었다."예전에는 가격을 비교했습니다.""지금은.""거래 방식까지 비교하고 있습니다."원소는 자료를 덮었다."심배는 알고 있나.""예.""큰 문제는 아니라는 의견입니다."잠시 침묵.원소는 더 묻지 않았다."알겠네."전풍은 짧게 인사한 뒤 회장실을 나갔다.---위나라텍스타일.순욱이 거래처 상담 내용을 정리하고 있었다.조조가 물었다."최근 문의가 늘었다고 했지.""예.""하지만 계약보다 상담이 더 많이 늘었습니다."조조는 곽가를 바라봤다."곽가.""자네는 어떻게 보나."곽가는 잠시 생각한 뒤 입을 열었다."시장이 우리를 인정했다기보다.""확인하고 있는 겁니다.""확인.""예.""거래할 만한 상대인지.""계속 지켜보고 있는 것입니다."조조는 작게 웃었다."그럼.""실망만 시키지 않으면 되겠군."곽가도 미소를 지었다."결국.""답은 거래처가 내릴 것입니다."---며칠 뒤.동대문 시장.오랫동안 원소패션그룹과 거래해 온 원단업체 대표가.위나라텍스타일을 찾았다.순욱이 직접 맞이했다."어서 오십시오."대표는 둘러보다가 말했다."계약하러 온 건 아닙니다.""궁금해서 들렀습니다.

원소패션그룹.오전.심배는 거래처 관리 현황을 확인하던 중 한 장의 보고서를 집어 들었다.잠시 후.곧바로 회장실로 향했다."회장님."원소가 서류에서 눈을 들었다."무슨 일인가."심배는 보고서를 건넸다.원소는 천천히 읽어 내려갔다.보고서에는 단 한 줄이 적혀 있었다.성림원단 - 위나라텍스타일과 시험 거래 시작.원소는 담담하게 보고서를 내려놓았다."시험 거래라.""예.""계약을 끊은 것은 아닙니다."원소는 피식 웃었다."그 정도 일이라면.""신경 쓸 필요는 없네."심배는 쉽게 물러서지 않았다."회장님.""성림원단은 십 년 넘게 우리와 거래한 업체입니다.""그런 업체가 처음으로 다른 회사를 선택했습니다.""작게 볼 일은 아닙니다."원소는 의자에 등을 기댔다."심배.""거래처는 늘 조건을 비교하게 마련이네.""결국 돌아올 걸세."심배는 잠시 망설이다가 입을 열었다."그렇다면.""제가 직접 성림원단을 다시 만나겠습니다."원소는 손을 내저었다."아니.""먼저 움직이면.""우리가 조급해 보인다.""조금 더 지켜보게."심배는 더 이상 말하지 못했다."알겠습니다."---그날 오후.성림원단.대표는 직원들과 납품 결과를 확인하고 있었다."위나라텍스타일은 어땠습니까?"직원이 대답했다."납기 정확했습니다.""포장 상태도 좋았습니다."대표는 고개를 끄덕였다."다음 물량도 맡겨보죠."직원이 다시 말했다."그리고.""김성직물에서도 연락이 왔습니다.""우리 얘기를 듣고.""위나라텍스타일을 소개해 달라고 합니다."대표는 잠시 놀란 표정을 지었다."벌써?""예."대표는 말없이 창밖을 바라봤다.---며칠 뒤.원소패션그룹.비서가 급히 회장실 문을 두드렸다."회장님.""무슨 일인가.""김성직물에서도.""일부 물량을 위나라텍스타일에 맡기기로 했습니다."원소의 표정이 처음으로 굳어졌다."언제 결정된 건가.""어제입니다."잠시 침묵.원소는 심배를 바라봤다.심배는 아무 말도 하지 않

이른 아침. 원소는 수행원도 최소한만 대동한 채 시장으로 나섰다. 첫 번째 목적지는. 십수 년 동안 함께 거래해 온 성림원단이었다. 대표는 직접 원소를 맞이했다. "회장님께서 직접 오실 줄은 몰랐습니다." 원소는 미소를 지었다. "오랜 인연인데." "한번 얼굴은 봐야 하지 않겠나." 두 사람은 마주 앉았다. 잠시 안부를 나눈 뒤. 원소가 본론을 꺼냈다. "우리와 거래하면서." "불편했던 점이 있었나." 대표는 곧바로 고개를 저었다. "없었습니다." "그럼." "왜 다른 업체와도 거래를 시작한 건가." 대표는 잠시 침묵했다. 쉽게 꺼낼 수 있는 이야기가 아니었다. 하지만 결국 입을 열었다. "회장님." "시장도 변하고 있습니다." "저희도 대비는 해야 합니다." 원소는 조용히 듣고 있었다. "한 곳만 바라보다가." "나중에 선택지가 없어질 수도 있다는 생각이 들었습니다." 원소는 더 묻지 않았다. 대표의 말에는 거짓이 없었다. --- 원소가 돌아간 뒤. 대표는 깊은 한숨을 내쉬었다. 직원이 조심스럽게 물었다. "대표님." "괜찮으십니까." 대표는 씁쓸하게 웃었다. "괜찮다." "하지만." "예전 같으면." "회장님이 직접 찾아오실 일은 없었지." --- 같은 시각. 위나라텍스타일. 순욱은 새로운 계약서를 정리하고 있었다. 그때. 장료가 들어왔다. "대표님." "오늘 원소 회장이 직접 거래처를 돌고 있다는 이야기가 시장에 퍼졌습니다." 순욱은 잠시 손을 멈췄다. "회장님께 보고드리겠습니다." 잠시 후. 조조는 보고를 들었다. 그는 특별한 반응을 보이지 않았다. "당연한 선택이군." 순욱이 물었다. "저희도 움직일까요." 조조는 고개를 저었다. "아니다." "우리가 먼저 움직일 이유는 없다." "해야 할 일만." "평소처럼 하면 된다." 순욱은 짧게

원소패션그룹.심배는 거래처 명단을 책상 위에 펼쳐 놓았다.원소는 한참 동안 명단을 바라보다 입을 열었다."이대로는 안 되겠군."심배가 조용히 물었다."직접 만나시겠습니까."원소는 고개를 끄덕였다."거래처가 무엇을 원하는지.""내 귀로 직접 듣겠네."---첫 번째로 찾은 곳은.십수 년 동안 함께 거래해 온 대형 원단업체였다.대표는 원소를 정중히 맞이했다."회장님.""먼 길 하셨습니다."원소는 웃으며 자리에 앉았다.두 사람은 잠시 시장 이야기를 나눴다.그리고 원소가 본론을 꺼냈다."우리와 거래하면서.""불편한 점이 있었나."대표는 곧바로 고개를 저었다."없었습니다.""오히려 감사한 일이 많았습니다."원소는 다시 물었다."그런데도.""다른 업체와 거래를 시작했군."대표는 잠시 침묵했다."회장님.""이제 시장은 예전과 다릅니다.""저희도 여러 가능성을 준비해야 합니다.""그렇다고 회장님과의 인연이 달라지는 건 아닙니다."원소는 대표의 눈을 바라봤다.거짓이 아니었다.그래서 더 답답했다.---회사로 돌아온 원소는 심배와 전풍을 불렀다."직접 만나보니.""불만이 있는 건 아니더군."전풍이 조용히 말했다."신뢰와 선택은.""같은 뜻이 아닙니다."원소는 처음으로 그 말을 부정하지 않았다.심배도 말을 이었다."회장님.""예전에는 거래처가 우리를 선택했습니다.""하지만 지금은.""우리도 선택받아야 합니다."회의실이 조용해졌다.원소는 천천히 자리에서 일어났다.그리고 벽에 걸린 거래처 지도를 바라봤다.잠시 후.낮지만 단호한 목소리가 울렸다."심배.""오래 거래한 업체부터.""올해 계약 조건을 전부 다시 검토하게."심배가 놀란 표정으로 물었다."가격까지 조정하시겠습니까.""필요하다면.""우리가 먼저 양보하겠네."전풍은 원소를 바라봤다.이것은.원소가 처음으로 자신의 방식을 바꾸기로 결정한 순간이었다.---그날 오후.심배는 각 부서 책임자들을 소집했다."회장님 지시입니다.