ดีลธุรกิจ

ฉันกับคุณทศมาถึงร้านได้ประมาณ 30 นาที แล้ว ฉันนั่งอยู่ข้างๆคุณทศได้แต่เงียบไม่กล้าพูดอะไร คุณทศสั่งน้ำผมไม้มาให้ฉันระหว่างที่นั่งรออยู่ ฉันก็เห็นว่ามีผู้หญิงกับผู้ชายคู่หนึ่งเดินตรงมาที่โต๊ะของพวกเราเมื่อพวกเขาเดินมาถึงคุณทศกับฉันก็รีบยืนขึ้นทันที

"สวัสดีค่ะคุณทศราชรอนานไหมคะ" คุณลดาถาม

"สวัสดีครับคุณลดา คุณเอกภพ รอไม่นานเลยครับพวกเราเองก็พึ่งมาถึงเหมือนกัน เชิญนั่งก่อนสิครับ" คุณทศพูดด้วยคำสุภาพน้ำเสียงทุ้มน่าฟังสุดๆ แต่เดี๋ยวนะรอไม่นานอะไรละนี่มันตั้งครึ่งชั่วโมงเลยนะ

"คุณลดากับคุณเอกภพสั่งอะไรก่อนดีไหมครับ"

"ไม่ดีกว่าครับพวกเราทานมาแล้ว"

"เอ่อ! นี่คือคุณดวงดาวเลขาของผมครับ" ฉันรีบก้มหัวเพื่อแสดงความเคารพและกล่าวแนะนำตัวอย่างมีมารยาท

"งั้นเรามาเข้าเรื่องกันเลยนะครับ" พอคุณทศเริ่มพูดฉันก็หยิบแผนโครงการออกมาส่งให้คุณลดากับคุณเอกภพทันที

"โครงการนี้คาดว่าจะเปิดพร้อมเข้าอาศัยประมาณสิ้นปีนี้ครับ จะมีบ้านทั้งโครงการทั้งหมด 25 หลังใหญ่ 10 หลังและบ้านขนาดกลาง 15 หลังครับ ทางเราคาดการงบของโครงการประมาณไว้ไม่เกินหนึ่งพันล้านบาทครับ ตอนนี้จากการคำนวณของทางบริษัทบ้านหลังใหญ่เราจะได้กำไรอยู่ 35% ส่วนขนาดกลางเราจะได้กำไร 20 % ของเงินลงทุน โดยคำนวณเงินลงทุนคร่าว ๆ อยู่ 995 ล้านบาทกำไรโดยประมาณจะอยู่ที่ 335 ล้านบาทโดยยอดนี้ได้มีการหักค่าใช้จ่ายทั้งสิ้นหมดแล้วครับ" คุณทศอธิบายรายละเอียดโครงการคร่าวๆ ให้คุณลดากับคุณเอกภพฟัง คุณลดากับคุณเอกภพเองก็นั่งเปิดดูรายเอียดเอกสารไปด้วย

"แล้วโครงการของคุณทศราชมีอะไรพิเศษบ้างครับ"

"โครงการของเราได้ทีมออกแบบไฟแรงทีมใหม่เสนอมาค่ะ ค่อยข้างน่าสนใจมากค่ะเป็นบ้าน Colonial Style (บ้านสไตล์โคโรเนียล) ให้ฟิลเหมือนอยู่ยุโรปทั้งการตกแต่งและวัสดุที่ใช้ในการก่อสร้างรวมถึงเฟอร์เจอร์ต่างเป็นสินค้านำเข้ามาจากยุโรปทั้งหมดเลยค่ะ บ้านทุกหลังจะมีสนามหญ้าข้างใหญ่และพื้นที่ใช้สอยในบ้านค่อนข้างมาก เราจะเพิ่มพื้นที่ครัวไทยเข้าไปให้ด้วยเป็นการเสริมเพิ่มเติมเผื่อสำหรับลูกค้าที่ต้องลูกค้าที่ต้องการ บ้านขนาดใหญ่จะมีสระว่ายน้ำส่วนตัวให้ทุกหลังค่ะผนังหนาก่อฉาบอย่างดี วัสดุแข็งแรงทนทานการันตรีโดยทีมช่างที่ดีที่สุดของบริษัทเราเพื่อป้องกันเสียงรบกวนจากในและนอกบ้าน ส่วนบ้านหลังเล็กเราจะมีสระว่ายน้ำให้เหมือนกันแต่ขนาดอย่างจะเล็กลงมาหน่อยการตกแต่งและวัสดุใช้แบบประเภทเดียวกันทั้งค่ะ ต่างกันแค่ขนาดของบ้าน จำนวนของห้องและพื้นที่ใช้สอยเทคโนโลยีที่นำมาใช้ในบ้านก็ถือว่าค่อนข้างล้ำ บ้านทุกหลังในโครงการระบบทุกอย่างล้วนทันสมัยและสั่งการได้ด้วยมือถือ ตู้เย็นที่แค่สัมผัสก็สามารถรู้ว่ามีวัตถุอะไรบ้างในตู้เย็นรวมถึงวันหมดอายุมีให้บ้านละ 2 หลังเตาแก๊สอย่างดีพร้อมกับเครื่องดูดควัน ม่านและระบบไฟทั้งหลังสามารถสั่งการได้ด้วยมือถือ รีโมทและเสียงพูด ทุกห้องในบ้านรวมถึงโถงทางเดินเรามีการติดตั้งเครื่องปรับอากาศให้ทั้งหมดบ้านหลังนึงก็ติดอยู่ที่ประมาณ 8-13 ตัว มีถังเก็บน้ำขนาดใหญ่ให้บ้านทุกหลังรวมถึงพื้นที่ข้างหลังบ้านสำหรับทำเป็นครัวไทยเสริม สโมสรกลางหมู่ที่ไว้ให้ลูกบ้านทำกิจกรรม มีทั้งหมดสมุด ห้องคอมพิวเตอร์ โรงยิมขนาดใหญ่พร้อมเครื่องออกกำลังกายแบบครบครัน มีห้องสำหรับเด็กพร้อมของเล่นมากมายไว้ให้สำหรับครอบครองที่อยากพาลูกมาทำกิจกรรมกับเพื่อนบ้าน ห้องกิจกรรมปีนผาไต่เชือกที่มีความปลอดภัยและเซฟตี้อย่างดี สระว่ายน้ำขนาดใหญ่สำหรับผู้ใหญ่และสระเด็กที่มีเครื่องเล่นประกอบด้วยจำนวน 4 สระ พื้นที่สนามหญ้าไว้สำหรับเดินเล่นและวิ่งจ๊อกกิ้ง มินิมาร์ทที่ขายทั้งของใช้ ของแห้งและของสดอยู่ในโครงการซึ่งทั้งหมดนี้จะเเป็นของทางโครงการเราดูแลเองทั้งหมดจะโดยทางบริษัทจะมีการจ้างพนักงานของดูแลในส่วนนี้เองซึึ่งทางเราคิดว่ามินิมาร์ทนี้จะสามารถต่อยอดกำไรระยะยาวได้ค่ะ" ฉันตอบตามแบบแผนที่ได้อ่านมาตอนที่นั่งรอเวลานัดที่อยู่บริษัท คุณทศหันมามองฉัน ก่อนที่จะเบะปากล่างพยักหน้าเบาๆ เหมือนไม่อยากจะเชื่อว่าฉันจะสามารถอธิบายออกมาได้ทั้งหมดโดยไม่ติดขัดอะไร

"น่าสนใจดีนะคะ" คุณลดายกขาขึ้นมานั่งท่าไขว้ห้างแล้ววางเอกสารรายละเอียดลงบนโต๊ะแต่คุณทศจะให้เปอร์เซ็นต์ลดายังไงหรอคะ" คุณลดาถาม

"ก็ตามที่ตกลงกันไว้น่ะครับถ้าคุณลดาอยากจะลงทุนกับผมด้วยที่ดินแปลงนี้ ผมจะให้คุณลดา 30 เปอร์เซ็นต์ของกำไรทั้งหมด" คุณลดาหัวเราะเบาๆ

"คุณทศราชว่ามันไม่น้อยไปหน่อยหรอคะ"คุณลดาถาม

"ไม่น้อยไปหรอกครับ คุณลดาแค่เอาที่ดินมาให้ผมแต่ทีมของผมต้องทั้งคิดแบบ ก่อสร้าง โปรโมทโฆษณาประชาสัมพันธ์ ทำสัญญากับลูกค้า ไหนเวลาสร้างเสร็จทั้งนิติ ทั้งเจ้าหน้ารักษาความปลอดภัย แม่บ้าน ผมก็เป็นคนหามาทั้งนั้นแถมคนที่จ่ายเงินเดือนให้พวกเขาก็มีแค่ผมคนเดียว คุณลดาแค่อยู่เฉยๆ ก็ได้รับเงินแล้วแบบนั้นผมว่าก็มากพอแล้วนะครับแถมผมยังจะให้ดอกเบี้ยคุณลดาอีก 3% ต่อปีอีกด้วย"

"แต่คุณทศราชอย่าลืมนะครับว่าที่ดินแปลงนี้ราคาสูงขนาดไหนด้านหน้าติดทะเลห่างออกไปแค่ 500 เมตรก็มีร้านสะดวกซื้อห่างออกไปอีก 1 กิโลก็มีห้างสรรพสินค้า แถมด้านหลังยังติดกับขนส่งอีกที่ดินแบบนี้มีแต่นักลงทุนอยากได้กันทั้งนั้นพวกเราปฏิเสธไปทั้งหมดเพราะเห็นว่าบริษัทของคุณทศราชกำลังมาแรงก็เลยอยากจะลองร่วมลงทุนด้วย" คุณเอกภพพูด

"มันก็ใช่ครับแต่พวกคุณลองคิดดูดีๆ สิครับ ถ้าผมใช้เงินสดซื้อที่ดินของพวกกับผมให้กำไรปันผล 30% กับพวกคุณอันไหนมันคุ้มกว่ากัน ไหนผมจะให้ดอกเบี้ยคุณอีก 3% ต่อปีมันจะมีใครให้คุณได้ขนาดนี้อีก หรือถ้าพวกคุณยังไม่พอใจผมก็ไม่ว่าอะไรครับเพราะตอนที่ผมขับรถมารอพวกคุณที่ ผมเห็นเหมือนมีป้ายประกาศขายที่ดินอยู่ขนาดก็พอๆกับคุณอาจจะทำเลไม่ดีเท่าที่กันแต่เท่าที่คนของผมได้ลองคุยราคาก็ถูกกว่ากันมาก พวกคุณคิดว่ามันไม่น่าสนใจหรอครับ" ฉันอึ้งกับสกิลการเจรจาของคุณทศมากฟังดูเหมือนไม่มีอะไรแต่ก็ไม่สามารถปฏิเสธอะไรได้เลยเหมือนกัน

"เอายังไงครับผมเพิ่มให้พวกคุณได้แค่อีก 2% เท่านั้นถ้าพวกคุณไม่สนใจผมก็ขอบายครับ" คุณทศจ้องไปที่คุณลดากับคุณเอกภพ

"ฮึๆๆ ใจร้อนจังเลยนะคะ ดิฉันแค่ถามเอง" คุณลดาหัวเหราะออกมาเบาๆ

"โอเคค่ะ 30% ก็ 30% ฉันเห็นถึงความตั้งใจของคุณเลยไม่อยากขัดหวังว่าที่ฉันยอมเสียที่ดินพื้นนี้ไปฉันจะไม่เสียเปล่านะคะ"

"แน่นอนครับคุณลดา" คุณทศพูดตอบแล้วหันหน้ามาหาฉันเป็นสัญญานบอกให้ฉันทำอะไรต่อฉันเลยรีบหยิบหนังสือสัญญาขึ้นมาแล้วยื่นให้คุณลดาเซ็นต์ พอคุณลดากับคุณเอกภพอ่านรายละเอียดสัญญาดีแล้วคุณลดาก็ตกลงเซ็นต์ทันที

"งั้นถ้าไม่มีธุระอะไรแล้วฉันกับสามีขอตัวกลับก่อนนะคะ" ฉันกับคุณทศยืนขึ้นเพื่อส่งคุณลดากับเอกภพ

"อ่อ! แล้วก็อย่าลืมพิมพ์ดอกเบี้ยที่ฉันต้องได้เพิ่มลงในสัญญาด้วยนะคะ ฉันจะรอสัญญาฉบับสมบูรณ์ก่อนแล้วถึงจะดำเนินการเรื่องที่ดินให้ทีหลังนะคะ" คุณลดาหันกลับมาพูด คุณทศยิ้มตอบที่มุมปากแล้วจากนั้นคุณลดากับสามีก็เดินออกไป ฉันเก็บเอกสารสัญญาใส่แฟ้มโดยมีคุณทศยืนมองดูอยู่ตลอด พอเก็บเสร็จฉันก็เตรียมจะเดินออกไปรอคุณทศที่รถทันทีแต่เดินออกมาได้ 2 ก้าวคุณทศก็นั่งลงเหมือนเดิมซะงั้น

"เดี๋ยว! คุณจะไปไหน" ฉันหันหน้ากลับไปหาเขา

"กลับบริษัทไงคะ"

"นั่งลง"