Novel & Cerita Percakapan Negosiasi

Kupikir tugasku kali ini cukup unik. “Seperti yang temanku katakan, jika kalian tidak mampu bernegosiasi, maka lanjutkan perjanjian akuisisi agar kalian tidak merugi,” jelas Misa, ia menjulurkan dokumen perjanjian yang terbagi menjadi dua, akuisisi bakat dan akuisisi perusahaan. “K-Kami bisa membuat perusahaan untung pada kuartal selanjutnya. Jadi, tolong berikan kami—”

Nadine bertanya dengan waspada, "Apa sebenarnya yang kamu inginkan?" Reagan tertawa getir. "Kamu sebenci itu sama aku sekarang, mau bertemu sekali saja sulit sekali. Aku cuma mau menghabiskan waktu sama kamu sebentar dan bicara dengan tenang." Namun, hal seperti itu bahkan menjadi sebuah permintaan yang berlebihan baginya. Dia bahkan harus menggunakan negosiasi seperti berbisnis untuk mencapai kesepakatan itu. Reagan tersenyum sinis terhadap dirinya sendiri.

Rapat dibuka oleh fasilitator yang berbicara dalam tiga bahasa secara bergantian. Agenda pertama, presentasi dari masing-masing pihak tentang kapasitas dan kontribusi yang bisa diberikan. Agenda kedua, negosiasi pembagian distribusi. Agenda ketiga, pembahasan klausul kontrak yang sudah disiapkan tim hukum masing-masing.

Pasha memperhatikan tumpukan pasir yang sudah berada di bawah dan memasukkan benda kecil itu kedalam sakunya. Mengangkat kepalanya kearah pria paruh baya di sana, ia memberi tatapan tanpa ekspresi berkata "Papa ingin bernegosiasi mengenai pernikahan ku?" Kenapa menggunakan awalan kata 'negosiasi'? Bagi keluarga pengusaha besar seperti mereka, segala keputusan harus di ambil berdasarkan perkiraan 'keuntungan dan kerugian'. Begitupun dengan pernikahan, segalanya harus penuh perhitungan. Apakah itu akan menguntungkan kedua belah pihak atau tidak? Singkatnya ini adalah pernikahan kerjasama— untuk mempererat hubungan bisnis antar konglomerat yang umumnya terjadi.

Kiranya mereka sudah merasa terpojok hingga membuat mulut mereka mengeluarkan banyak kata bernada negosiasi, nama, uang, jaringan, hingga janji-janji yang sudah basi bahkan sebelum selesai diucapkan. Damian mendengarkan tanpa memotong sedikit pun. Dia bahkan tidak terlalu mengintimidasi saat harus berhadapan dengan mereka yang kini berdiri dengan kaki gemetar. Namun, begitu mereka selesai bicara, Damian akhirnya melepas tertawa kecil seperti orang yang baru saja mendengar lelucon lama. “Menarik,” ucap Damian. “Kalian masih berpikir ini soal tawar-menawar.”

Mengaskan hanya satu kali. ",Aku tahu, tapi kurasa ini bisnis yang cukup menguntungkan untukmu nona Anggela!" Damian menjawab dengan nada datar. Melakukan negosiasi, memperlihatkan fakta-fakta dan menyusun kata-kata memang adalah makanannya sehari-hari. Dia selalu pandai bernegosiasi dengan hukum, masa bernegosiasi dengan gadis pecun ini dia tidak bisa?

“Apa menurutmu kau bisa keluar dengan selamat? Apa aku terlihat tidak kompeten bagimu?" Harvey tersenyum. Dia mengulurkan tangannya dan menepuk bahu George. “Apa yang membuatmu marah? Negosiasi sering digunakan dalam bisnis. Jika kau tidak puas dengan harga ini, bagaimana kalau aku menawarkan satu sama lain?” Wajah George sedikit mereda. Dia pikir Harvey hanya bercanda dengannya sebelumnya. Namun, kalimat Harvey berikutnya menyebabkan wajah George berubah drastis.

Ia tahu, sejak awal negosiasi ini tidak akan mudah. “Saya tidak sedang berkhayal, Tuan Tong,” ujar Cakra tenang. “Saya datang membawa tawaran yang menguntungkan.” Tuan Tong menyandarkan tubuhnya ke kursi, menyilangkan tangan di depan dada. Senyum meremehkan masih tersungging di wajahnya. “Oh? Dan apa yang membuatmu berpikir aku akan tertarik?”

ucap Aleta dengan nada memohon belas kasihan. "Ha?" Antonio menaikan satu alisnya. "Kamu tahu arti negosiasi itu apa? Solusi yang harus menguntungkan dua belah pihak. Negosiasimu itu pasti hanya akan menguntungkanmu saja. Kamu ingin keluar dari rumah ini, sedangkan kamu sendiri tak punya uang juga meragukan suamimu bisa membayar pinjamannya padaku."

Jika dibagi, jumlah yang didapatkan setiap orang hanya sekitar 60-an juta. Austin tiba-tiba teringat kasus-kasus yang pernah dia tangani. Nilainya sering kali mencapai puluhan atau bahkan ratusan miliar. Perwakilan dari kedua belah pihak hanya perlu duduk di ruang konferensi, lalu bernegosiasi sambil minum kopi. Akhirnya, mereka akan berjabat tangan dan mencapai kesepakatan yang membuat kedua belah pihak puas.