Percakapan Negosiasi Mga Nobela at Kwento

ujarnya. “Pintar,” balas Ethan singkat. Negosiasi pun berlanjut beberapa lama, kata demi kata, seperti tarian pisau yang saling berdentang. Setiap konsesi selalu diimbangi dengan syarat, dan setiap senyum mereka menyembunyikan kalkulasi.

"Kalau mereka masih menolak, batalkan saja. Orang-orang itu memang lebih suka bicara pakai pedang daripada otak." ​Negosiasi perbatasan timur dan tuntutan pajak rendah dari negara tetangga ini memang tidak masuk akal. Namun, Lucas sudah mencapai batasnya. Madeleine sudah sadar beberapa jam lalu, dan ia merasa seperti dipenjara di dalam pertemuan tanpa ujung ini.

“Oke, kita mulai latihannya.” Setelah selesai membuka latihan, Roni meminta bantuan Karina untuk membuka kotak yang dia bawa. Kotak itu sering disebut ‘Kotak Berbicara’, kotak yang menjadi bagian penting dalam perjalanan tim teater sejak dulu. Benda sederhana yang setiap waktu berganti tangan. Kotak itu sudah ada sejak angkatan-angkatan tim sebelumnya. Selain menjadi wadah kritik dan saran, kotak itu juga menjadi tempat curahan hati para anggota tim. Masalah memang sering terjadi di antara anggota tim dan Kotak Berbicara menjadi media untuk menyelesaikannya.

Ia menjabat tangan Alexandra dengan hormat. Dengan singkat ia memperkenalkan orang-orang di meja dan menjelaskan inti negosiasi malam ini—tentang ekspor barang, dan pihak lawan mewakili Prancis. Karena itu, mereka membutuhkan penerjemah yang fasih. Alexandra mengangguk, siap bekerja. Siap masuk ke dunia bisnis… Tanpa menyadari bahwa takdir sedang menuntunnya menuju sesuatu—atau seseorang—yang akan mengubah seluruh hidupnya.

“Kalau begitu, saya ingin mendengar timeline pasti, bukan penjelasan teoritis. Karena klien kami tidak peduli pada istilah teknis—mereka hanya tahu uang mereka harus aman dan lancar.” Bara menahan senyum saat merasakan kembali getaran familiar keras kepala wanita itu. Gawat. Kalau dulu Cheryl menguras tenaganya dengan debat konyol sepele, sekarang wanita itu bisa saja menguras energinya dengan rentetan kalimat penuh tuntutan di celah negosiasi rapat. Bara mengulum senyum dan membatin. “Nah, ini dia Cheryl-ku.”

Apakah William sedang memberinya pelajaran negosiasi? “Negosiasi bukan hanya soal keterampilan bicara, tapi melibatkan banyak hal. Terpenting, kau harus pandai-pandai melihat apa yang paling diinginkan oleh lawan bicaramu dan pancing dia dengan umpan itu.”

Nathan mencium leher wanitanya dari belakang. "Ih, jawab dulu pertanyaanku," cetus Angeline. "Besok saja." "Nathan. Kamu curang." "Ini disebut memenangkan negosiasi." "Negosiasi apaan?? Itu mah mengakhiri secara sepihak," protes Angeline. "Energimu masih banyak?" Angeline terkesiap karena sentuhan pada tempat yang tidak seharusnya. Dia menepis tangan Nathan dan berguling menjauh.

Jean segera mempersilahkan Ian duduk di sofa dalam ruang kerjanya, dan setelahnya Jean duduk di hadapan Ian. Sekarang, pembicaraan serius akan segera dimulai. Ian sengaja untuk tidak berbicara lebih dulu. Ia menunggu Jean membuka mulutnya, mengutarakan keinginannya. Dalam hal negosiasi, berbicara terlebih dahulu dari lawan negosiasi menunjukkan bahwa pihak tersebut sangat membutuhkan hal yang sedang dinegosiasikan.

Benigno pun lantas mengemas dan meminggirkan barang itu dari atas meja. "Astaga, Tuan Ben! Kenapa kau begitu cepat mengakhiri negosiasi kita? Aku bahkan belum memberi tahu penawaranku," kata pria itu. "Tak perlu. Kau bicara terlalu berputar-putar, padahal sudah jelas kemana arah pembicaraanmu itu. Aku sudah bisa menebak kalau isi dompetmu tak akan bisa membeli barang semahal itu. Jadi untuk apa aku membuang-buang waktuku yang berharga untuk bernegosiasi? Sudahlah! Tuan Elvataro, pulanglah sekarang. Saat ini aku sedang lelah."

Lagipula, kau ingin melakukan apa pun yang menyenangkan Luelle, jadi jangan bicara tentang kesejahteraan negara kita di depanku. Aku menatap tepat ke arahnya. Pada akhirnya, perdebatan ini harus menemukan jalan keluar agar tidak menimbulkan perdebatan yang sama di masa depan. Satu-satunya hal yang dapat aku lakukan untuk itu adalah... bernegosiasi. “Yang Mulia, jika Kau masih merasa tidak enak dengan keputusanku, aku bisa memberikan penawaran yang bagus.”