Percakapan Negosiasi Romane & Geschichten

Lalu dia berdiri dari duduknya. Mas Adit terlihat menarik napas, lalu membuka acara konfrensi pers dengan basmalah dan ucapan salam. "Kami sengaja melakukan negosiasi terbuka seperti ini, agar kalian tahu fakta-fakta yang sebenarnya terjadi. Sehingga tak perlu lagi ada aksi demo berkelanjutan," ada jeda sejenak sebelum suamiku melanjutkan ucapannya.

Dengan pemikiran itu, Charlotte menoleh ke belakang dan menarik napas dalam-dalam. Dia berkata pada dirinya sendiri bahwa misi utamanya di sini bukanlah untuk bertengkar dengan Susan, tetapi untuk menunjukkan kemampuannya dan menarik perhatian Julian ke arahnya. Negosiasi berlanjut. Kedua tim negosiasi harus dengan cermat melewati setiap istilah sebelum melanjutkan ke yang berikutnya.

Setelah keheningan singkat, Bradley berbicara lagi: “Strategi negosiasi terdiri dari tiga langkah. Pertama, kesopanan.” Mereka menggunakan wilayah lain, biji-bijian, dan koin emas sebagai alat tawar-menawar untuk bertukar dengan bangsawan minor tersebut. Ini membuat mereka merasa telah mendapatkan kesepakatan yang bagus, dan mereka bersedia menandatangani perjanjian. Dia berhenti sejenak, lalu mengetuk ujung jarinya dengan ringan di peta. “Kedua, jika mereka masih memiliki keraguan, potong penyokong utama mereka: makanan, besi, atau bahan mentah yang dibutuhkan untuk bengkel mereka.”

“Ya ampun, Cil, maksudnya negosiasi?” Ares mengangguk mantap, seolah bangga dengan istilah baru yang barusan ia pakai, meski sedikit keliru. “Iya! Yes negosisi, bial bisa buka kado sekalang. Satu aja. Deal?”

Tapi tak satu pun dibuka hari ini. Tangan terlepas. “Sampai pertemuan berikutnya, Pak Mahesa,” ucap Anggi kembali formal. “Kami tunggu proposal revisinya,” balas Kira datar. Anggi berbalik dan berjalan keluar bersama timnya. Pintu tertutup. Ruangan kembali sunyi. Kira merasa negosiasi paling sulit bukan yang ada di atas meja rapat—melainkan yang tidak pernah benar-benar selesai di luar sana.

Yesica yakin pasti ada kejadian masa lalu yang membuatnya pergi begitu saja. Selama ini dia tidak pernah bertanya soal masa lalu mereka. Dia juga tidak mengetahui seberapa banyak hal yang akan diceritakan jika dia bertanya. Hal ini mungkin menjadi salah satu topik yang dibahas saat negosiasi nanti. Setelah pelayan pergi, Junna dan Stefan melanjutkan pembicaraan bisnis. Sesekali Giancha ikut memberikan pendapat. Yesica sibuk mencatat poin-poin penting. Andree dan Kairo juga membantu menjelaskan data yang diperlukan.

"Saya juga sudah lelah disamakan dengannya." Setelah tawa Julian mereda, ia menghela napas panjang. Ia menetralkan kembali perasaannya, menolak untuk larut dalam drama keluarga kerajaan, lalu mengetuk meja dengan telunjuk dan meraba graphite buatan Cal. Panjangnya negosiasi dan rahasia kelam tadi hampir membuatnya lupa apa inti pembicaraan mereka—uang banyak. "Baiklah.” Julian akhirnya mengangguk.

Berhadapan hati Walter goyang dan tertarik dengan kesepakatan yang ada. "Aku merasa kasihan padamu. Kamu memilih lawan yang salah. Orang yang ada di hadapanmu sekarang bukanlah orang yang bisa kamu ajak negoisasi. Karena dia sudah memiliki segalanya. Dia tidak membutuhkan tanah ataupun uangmu. Karena dia bisa mendapatkannya sendiri," lanjut Sean menepuk pelan pundak Victor.

Secara naluriah ia menyalakan perekam suara di ponselnya dan mulai merekam percakapan itu. Telepon berlangsung sekitar sepuluh menit dengan intensitas yang naik turun antara pertengkaran dan negosiasi yang memohon. Pak Darto sesekali berjalan mondar-mandir sambil menggerakkan tangan dengan dramatis. “Apa pun yang sedang ia bicarakan, jelas bukan percakapan santai atau obrolan bersahabat.”

Tak afdol rasanya kalau tdak menawar, dapat ya alhamdulillah kalau tidak ya aku akan tetap membayar sesuai harga. “Seratus delapan puluh. Sudah mentok itu. Gimana, Bu?” “Deal. saya ambil, Pak. kapan bisa bertemu untuk membahas hal selanjutnya?” Negosiasi berhasil, minggu ini aku akan bertemu dengannya untuk membahas lebih lanjut. “Makasih ya, Mas. Aku terima nafkah darimu meskipun aku mengambilnya secara paksa, jangan marah ya, ini semua juga demi anakmu!” gumamku mencium ponseku.