Dasar Segmentasi Pasar Novels & Stories

Seketika Angel mengingat saat dimana Joe pernah membahas tentang hal – hal yang ‘berbau’ bisnis saat mereka pergi ke suatu tempat untuk pertama kalinya. “Jadi, Nona, setiap asset bisnis seseorang itu memiliki ‘Pasar’-Nya sendiri. Misalnya saja Trump Internasional Hotel. Hotel itu di desain se-mewah mungkin untuk menarik perhatian pengunjung. Terlebih, lokasi Hotel tersebut berada dekat dengan pusat kota, dimana itu adalah lokasi yang cukup Strategis berisikan ‘orang-orang besar’. Jadi, pasar itu mudahnya adalah harga yang diperjualkan. Nah, target pasarnya siapa? Ya orang-orang besar tadi. Begitu, Nona ....”

Gladys berdiri sedikit di belakangnya, mencatat setiap poin penting, siap menyuplai data bila dibutuhkan. Dan Alvin tak berhenti memancing. Sesekali, ia melontarkan komentar yang terdengar seperti menyindir, tapi masih dalam batas formal. “Slide ini cukup… sederhana ya,” katanya sambil menyilangkan tangan. “Tapi ya, sesuai dengan segmentasi pasar kelas menengah, saya rasa.”

Pangeran di depannya ini bukan hanya berhasil mengolah bahan mentah menjadi barang berguna, tapi otaknya sudah memikirkan segmentasi pasar dengan menciptakan varian produk. Ini adalah langkah bisnis yang sangat brilian. "Kau memiliki otak dagang yang jauh lebih maju dari ayahmu," puji Julian dengan tulus. "Bagaimana kau bisa mencetak graphite rapuh ini menjadi bentuk sekuat ini?" Cal tersenyum simpul. "Maaf, Your Grace. Perjanjian kita belum terbentuk. Jadi saya belum bisa menyebutkan apa bahan campurannya dan bagaimana metode pembuatannya."

“Maaf sebelumnya jika rapat saya majukan lebih cepat dari yang dijadwalkan. Ada beberapa poin penting yang harus kita diskusikan segera dan saya butuh pendapat dan masukan dari bapak ibu disini.” Kiara membuka berkas yang ia pegang daritadi. “Pak Rahman, apakah research pasar yang saya minta kemarin sudah dilakukan? Dan bagaimana hasilnya, Pak?” tanya Kiara kepada sosok lelaki bertubuh lumayan berisi dan berkacamata yang duduk di seberangnya. Pak Rahman adalah Chief Marketing Officer yang selalu dapat Kiara andalkan. “Saya dan tim sudah melakukan sampling di beberapa titik point yang strategis, Bu. Dan kami menyimpulkan bahwa trend dimasyarakat sekarang sangat tinggi untuk melakukan penjuala

Dia justru bertanya tentang gudang, modal, pasokan, tenaga tambahan, dan risiko harga yang mudah berubah. Leo menjawab seperlunya, lalu mengakui beberapa bagian pasar Ardhana lebih dipahami Maharani. Sikap itu membuat diskusi tetap terasa setara, bukan kuliah seorang pria kepada pemilik toko. “Kalau begitu,” kata Maharani sambil menatap halaman kosong, “jelaskan seperti apa bentuk awalnya menurut Anda.” Leo memandang rak kosmetik sekali lagi. “Mulai dari kebutuhan yang paling sering dicari keluarga. Bukan untuk terlihat besar, tapi untuk melihat apakah pelanggan mau kembali karena fungsi.”

“Kita tidak bisa menyerah. Mari melakukan brainstorming untuk memunculkan ide segar. Kita harus berpikir out of the box dan wajib lebih inovatif.” Salah seorang dari mereka bernama Alex mengangkat tangan, menambahkan, “Mengenai strategi pemasaran yang sedang kita jalankan, mungkin kita perlu menggali lebih dalam perilaku target pasar. Kita harus memahami apa yang pasar butuhkan dengan lebih mendalam.” Jasmine terdiam sebentar, berpikir sejenak dengan aura wajah yang menunjukkan jelas keseriusannya. “Untuk itu, kita bisa lakukan riset pasar yang lebih komprehensif.”

Mereka berniat untuk menciptakan perusahaan baru. "Target penjualan akan disajikan dengan rincian yang detail terkait sumber-sumber produknya dari mana, kontribusi setiap jalur distribusi, serta rincian target penjualan dari setiap wilayah usaha. Kita juga akan melakukannya untuk strategi pemasaran, rincian dari segmen, target, pemosisian produk di tengah persaingan pasar sampai strategi untuk berpromosi memperkenalkan brand, mengakuisisi konsumen sampai menjaga loyalitas konsumen."

Pertanyaan itu membutuhkan pemahaman strategi pasar yang dalam, bukan sekadar hitungan dasar. "Pertanyaan yang sangat bagus," jawab Sebastian dengan senyum bangga. "Ya, itu disengaja. Kami menjaga angka kas tetap rendah di laporan agar perusahaan tampak kurang likuid. Tujuannya adalah memancing pihak-pihak yang serakah. Dan sekarang, kita akan menyerang balik menggunakan likuiditas tersembunyi kita."

“Hei. Gimana?” “Ibu udah kasih tau, kan. Cek email, woy!” omel adik bungsunya yang kini kuliah di Singapura, mengambil jurusan Bisnis. “Tentang apa emangnya?” “Tugas analisa, maksudnya, Raska nggak paham kenapa satu bisnis perlu ada analisa modal, pasar dan kemungkinan untuk pertumbuhannya itu berapa persen. Itu pake hitungan dan data yang Raska punya minim, Kak.”

“Mas Dipta, bagaimana menurutmu strategi digital ini?” Dipta menatap slide, lalu perlahan mengangkat kepala. Suaranya rendah, terkontrol, penuh pertimbangan. “Segmentasi target terlalu luas. Jika ingin masuk market baru, fokuskan lebih spesifik. Jangan kejar kuantitas sebelum kualitas siap. Risiko akan terlalu tinggi.”